从入门到优秀顾问式营销模拟实战演练培训手册.docx

从入门到优秀顾问式营销模拟实战演练培训手册课程名称：从入门到优秀顾问职业生涯规划路径讲师：文化传媒行业专家叶晓红助教：班长开课时间：2012年10月27日（此手册应用于从入门到优秀-顾问职业生涯规划路径顾问式营销模拟实战演练培训课程使用，请学院培训负责人据此手册提供给学员们进行课程组织和课前的准备，以保证培训服务质量）一、培训课程日程安排日期时间内 容上午 8:30-9:00破冰之旅9:00-9:20团队协作游戏——赢得客户9:20-9:50顾问式营销销售技巧9:50-10:30售前咨询流程和方法10:30-11:00项目实施流程和方法11:00-12:00顾问职业生涯规划的路径12:00-13:00午餐 下午13:00-13:10顾问式营销模拟实战演练课程由来13:10-13:30六家IT软件厂商正式成立，组建管理团队13:30-14:00顾问式营销模拟演练规则讲解14:00-15:00项目招投标模拟演练-顾问式营销项目需求调研、方案制作15:00-17:00六家IT软件厂商竞标演讲（每家20分钟）、项目综合评标17:00-17:30项目中标软件厂商签约——颁奖典礼二、顾问式营销模拟实战演练培训学院和学员准备工作清单培训准备清单数量准备方培训教室1间学院连接电脑的投影仪1台学院投影幕布1块学院白板1块学院白板笔（讲师和学员用）6只（黑）讲师扩音设备1套学院无线麦克及电池2只学院插线板（三个组共用1个）3个学院要求将所有学员分成六个小组6组学院笔记本电脑（六个小组每组各准备一台笔记本电脑，电脑要求安装0FFICE ，要求学员能够熟练使用WORD和PPT）6台学员要求六组每组学员会熟练使用PPT，负责制作项目投标的讲标方案PPT每组有一到两位学员会使用PPT学员要求六组每组学员中有一名学员能够完成项目讲标的演讲呈现每组有一到两位学员擅长演讲学员顾问式营销模拟演练IT厂商方角色分工1、CEO总经理2、行业总监3、客户经理4、项目经理5、方案经理6、咨询顾问7、实施经理8、实施顾问9、技术顾问学员顾问式营销模拟演练客户方角色分工总经理财务总监营销总监采购总监物流总监IT总监学员顾问式营销模拟演练学员手册每组一份学员手册讲师海报纸（大白纸）6张讲师彩笔或白板笔（学员用）6只讲师粘贴用宽胶带2卷讲师优胜冠军团队奖品（每人）组10份讲师培训课程讲师赠送礼物6份讲师团队游戏奖品20份讲师学员组牌和角色名牌：A/B/C/D/E/F1套讲师数码照相机1台（足够内存空间和电量）讲师小U盘1个讲师学员个人姓名名牌（1/3A4纸大小，黑体字）学员每人自己制作学员要求学员熟悉U9产品的财务、供应链、生产管理等系统的主要功能能够列出财务、供应链、生产管理系统的核心功能应用学员三、顾问式营销模拟实战演练培训教室布局图四、培训手册说明为保证从入门到优秀-顾问式营销培训的顺利进行，请学院和参加培训的学员按照本培训手册的每一项要求说明进行培训前的各项准备工作，确保全部落实到位。