商务谈判在线作业E.doc

商务谈判-在线作业_E 一 单项选择题 1. (5.0 分) 建立良好的私人关系 树立良好的谈判态度 给对方一个良好的个人印象 接受对方的条件 知识点： 8.3 常用的商务谈判技巧用户解答： 接受对方的条件 2. (5.0 分) 善于运用重复的商务谈判才是聪明的谈判 有目的、有选择地重复己方的立场、观点，可以避免糊里糊涂地或违心地接受对方条件的情况出现 简单的、习惯性的也是有益于谈判的 在谈判中对某项议题和论点的反复阐述 知识点： 8.3 常用的商务谈判技巧用户解答： 简单的、习惯性的也是有益于谈判的 3. (5.0 分) 不要表现任何的动作或表情，以使对方琢磨不透我方的意图 对于那些急于求成或谈判经验比较少的对手运用沉默，效果会更好。 对那些富有谈判经验的谈判对手而言，运用沉默时一定要小心。 “沉默”本身也是一种观点或立场 知识点： 8.3 常用的商务谈判技巧用户解答： 不要表现任何的动作或表情，以使对方琢磨不透我方的意图 4. (5.0 分) 贵在坚持，不能轻易改变原有立场 要充分考虑双方利益到底是什么，克服在谈判中获得压倒性胜利的想法 切勿挑明僵局，以避免尴尬 暂停谈判，改变谈判地点或人员 知识点： 8.3 常用的商务谈判技巧用户解答： 切勿挑明僵局，以避免尴尬 5. (5.0 分) 商务方案不让步 商务谈