2010年万科城四期洋结构房营销策略总纲.pptVIP

万科城四期洋房营销策略总纲;;项目背景——四期二标洋房2010年开工664套，约5.82万平米;东莞市场环境简析 常黄市场洋房供求分析 竞争对手分析;东莞市场环境简析2009年迅速回暖、供不应求、价量齐升;东莞市场环境简析 2010年房地产政策基调：支持居民自住和改善性购房需求;常黄市场洋房供求分析供应格局： 07-09年在售洋房楼盘达27个（常24黄3），竞争激烈;常黄市场洋房供求分析潜在供应——2010年-2012供应1.1万套、124万平米;分析： 目前常黄市场在售洋房整体库存约26.9万平米（约3158套），按常黄洋房月均销售约212套（常平180套/月，黄江32套/月）计算，需消化14个月； 07-09年41-70平米公寓供应和消化量最大，集中体现在海霞骄阳时代、丽景国际、雅高领域、中惠金士柏山、蔚蓝城邦等楼盘，07年深圳投资者大举进入常平，市场该类产品供应和需求旺盛，08年以后进入滞销期； 71-100平米二房和小三房产品产品的供应量和成交量仅次于公寓类产品，此类产品主要集中在丽景国际、金田花园、花和小城、富康花园、碧湖花园以及翰林雅苑，都属于中低品质楼盘。;分析： 市场各主要在售项目的存货集中在130平米以下户型，130平米以下户型面临较为激烈竞争； 71-100平米产品目前的存货中，除了世纪康城和金士柏山基本售罄、花和小城低价清货外，其余楼盘09年销售缓慢，月