如何有效利用促销经营店铺(零售种促销方案).doc

如何有效运用促销经营店铺 对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。 零售个创意促销方案第一章 价格 永远的促销利器第一节 价格折扣 方案错觉折价——给顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至 例：“10分钟所货品折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案超值元——舍小取大的促销策略 例：“几款价值元以上的货品以超值元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 方案4临界价格——顾客的视觉错误 例：元改成999元，这是普遍的促销方案。 方案5阶梯价格——让顾客自动着急 例：“销售初期1-全价销售，-20号降价2%,20-29（3