年杭州现代城项目营销推广全案策划.doc

2009年 杭州现代城项目 营 销 推 广 全 案 策 划 方 案 1.营销推广总体路线图 根据项目各个营销阶段的需要，提出不同营销推广策略为之服务，主要分为三个段，包括蓄势期、开盘期及持续期： 杭州现代城的市场推广节奏可分为三个进程： 在项目入市之初，工作的重点是通过新闻媒介炒热杭州西区板块，把西区树立成为杭州的“商业龙头区域”。炒作的形式，结合市政府规划、建设，通过媒介炒作强化西区在整个杭州的商业、经济领域的龙头地位，力求迅速在消费者心中建立对西区的认识（完成项目目标客户的初步挖掘，蓄积项目40%以上目标客户）。 2．强化罗马假日商业广场在本地商业市场的巨头地位，树起新商业圈的龙头旗帜。以开发商实力为基础，强化本地的“商业巨头”地位和全新的主题定位，迅速形成并奠定项目所在区域的龙头地位。这个进程主要通过报纸等大众媒介与公关活动，全面带出本项目独有的“第一财富中心”主题概念，塑造项目在市场中的地位及独有形象，使之成为杭州市的关注焦点（完成项目目标客户的深度挖掘，实现项目90%客户成交）。 3．以“完全投资运动”为主线，实现形象化到销售业绩的转换。在“完全投资运动”的推广之际，不断适时制造市场热点，以事件行销与新闻炒作、硬性促销性宣传与形象广告配合，把上两个阶段所塑造的“形象”势能转换为实质的销售业绩（项目95%以上客户成交，项目在市场上达到极高的美誉度