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探析化肥企业基干互联网+农化服务新型营销方法 　　摘 要：化肥企业盈利的重要方式在于农资营销，因此，本论文重点探讨的重点问题就是当前化肥企业中农资营销问题，找出其中不足之处，运用现代化营销理念，分析“互联网+农化服务”营销模式的具体应用，从而创新营销方式 关键词：化肥企业；营销；模式 中图分类号：F426.72；F274 文献标识码：A DOI：10.11974/nyyjs.20170133141 化肥企业原有的营销模式较为低下，总体水平较低，服务对象主要是农民农业和农村，盈利水平有限，在农业日益发达的现代社会，这种营销模式已经不适应化肥企业的发展需求。笔者在研究化肥企业营销模式过程中，深入农村地区以及化肥企业当中实地调查，找出当前营销模式存在的问题，尤其是注重农资流通中的问题，从而创新性的提出了应当在化肥企业营销中加入“互联网+农化服务”的理念，让互联网带动化肥企业的盈利，促进其进一步发展 1 现有农资营销模式 1.1 渠道分销模式 1.1.1 农资（种子）公司和供销社改制后的有限责任公司 这也是我国最早的农资分销商，在化肥公司销售方面占据主要地位，特点是：资金充足，渠道稳定，产品类型非常稳定，总体是一个稳定而常态的化肥销售渠道 1.1.2 有农资（种子）公司、供销社从业经历的创业者 涵盖了早期农资分销商中的骨干以及下游个体户，他们资金积累较多，具有资源优势，能够开发出较好的市场销售空间，因此，也是化肥企业重要的销售渠道 1.1.3 具有农化生产企业经验的创业者 这类群体包括化肥和农药等农资企业从业者，他们手中的上游资源丰富，对于农资行业了解较为深入，熟悉行业和产品，在市场中具有很强的产品鉴别能力和分析竞争市场的能力 1.1.4 具有农业背景的其他创业者 这类群体属于是外延性的农业相关从业者，他们具有多样化的市场联系性，能够与政府部门或者终端销售市场具有很强的联系性，具备较好的市场开发能力 1.2 农资电商模式 1.2.1 综合电商平台涉足农资 这种电商平台综合性强，知名度高，农资电商的加入，能够具有更好的宣传力度，主要有：京东，阿里巴巴等电商平台 1.2.2 垂直型农资电商平台 属于专业化电商平台，主要针对的是农资领域，面对的客户选择也非常具有针对性，能够让客户在这类电商平台上货比三家，让企业展示自身的竞争优势，从而为客户提供更好的农资产品，服务类型等，包括有云农村和农一网等 1.2.3 专注农村市场的电商平台 这是一种只针对农村的综合性电商服务平台，特点是包括多样化的农资产品类型，只要是与农资相关的各种产品都可以在这类网站上进行销售，其局限性在于只针对农村地区，甚至是区域性网站，例如：点豆网和农资哈哈送网等 1.2.4 服务导向型农资电商 这是一种农资服务提供型的综合性网站类型，涵盖了技术服务，商务服务以及平台服务等，提供的内容是免费移动信息服务终端等，其特点是能够吸引更多客户参与其中，让农民用户能够获取更好的农资服务体验，其主要代表网站是：农管家和191农资人等 2 现有营销模式存在的主要问题 2.1 渠道分销模式存在的主要问题 在农资销售中，还存在很多其他的影响模式，包括代理，零售和批发等模式，分散于乡镇，农村或者?h城当中，种类多，数量多，分布广而分散，管理上难度大，存在诸多问题，主要表现在以下几个方面 2.1.1 销售网点乱 农资企业为推动农资产品的销量提升，他们往往将产品批发销售到各地的经销网点，而各销售网点又往下继续发展，甚至发展好几层销售关系，这就造成了管理混乱的局面 2.1.2 产品名目乱 虽然国家在管理农资产品方面，已经设定了很多的标准要求，但是，在具体的农村农资市场当中，由于管理难度大，范围广，市场混乱，一些企业开始钻市场的空子，出现了一物多名，一药多名的不良现象，让整个农资市场与目混杂，管理混乱 2.1.3 销售价格乱 很多农资商品由于农民的鉴别能力不强，产生了同样产品在销售中差价很大的情况，出现了严重的销售差异，缺乏充分的监管 2.1.4 市场监管不严 这主要表现在偏远农村地区，销售农资产品的渠道不够规范，管理不严，监督不力，为一些投机经营者提供了机会，销售农资产品的渠道和方式较多，甚至任何人都可以进行农资产品销售 2.1.5 概念营销乱 各种农资产品广告多样化，主要是存在虚假夸大的现象，最终农民成为最大的受害者，这给农资市场的管理造成了极大的困难 2.2 农资电商模式存在的主要问题 目前，电商与农资的结合成为一种新的发展趋势，在一些地区的发展融合中已经取得了较好的成效，其优势在于：中间环节少，流通成本低，符合