门店促销管理.ppt

门店促销管理 ——吴小智 要点 促销的定义 促销的重要性 促销种类 促销实施细则要点 促销副作用 总结 促销的定义 狭义的促销是指实质性的促进销售活动 广义的促销是一“组合”，包括广告、公关活动、人员推销、实质性的促销活动等工具。 促销的重要性 引起顾客的注意。 唤起顾客的记忆。 回避价格竞争的需要。 刺激消费的需要。 竞争激烈，顾客被分散，拉回顾客的需要。 与竞争对手差异不大，突出自己被注意的需要。 被迫回应竞争对手的需要。 零售商、供应厂商联合营销的需要。 通道附加值增加，增加营业外收入的需要。 、促销种类—广告 大众媒体广告 专业媒体广告 软体新闻发布 DM发放 自制视听广告 POP—焦点广告 重点—POP 店外POP：立牌、海报、易拉堡、卡通 橱窗POP：空盒展示、海报、贴纸等 天花POP：吊旗、垂吊式陈列等 柜台POP：小展示牌、小贴牌等 墙壁POP：挂旗、告示牌、海报等 货架POP：跳跳卡、标示牌、货架卡 进门口POP：迎宾毯等 促销种类—公关活动 专业义诊活动 社会公益活动 社会联谊活动 大型健康讲座 促销种类—人员推销 人员进场促销 现场仪器检测 销售提成 销售竞赛活动 促销种类—实质性优惠 折让 买赠 优惠券 有奖销售 现场免费试用