现代市场营销理念的四大支柱d 文档.docVIP

(一)现代市场营销理念的四大支柱——目标市场 目标市场，是企业进行市场细分的结果。企业在开展市场营销活动时，首先必须寻找适合自身能力和特点的目标市场。企业的生存和发展正是满足目标市场的结果。目标市场的特征情况决定了企业进行营销活动的方案，也在一定程度上决定了企业营销方案的成功与否。 （二）现代市场营销理念的四大支柱——消费者需求 　满足消费者需求包括下面三个方面的内容： 1.满足消费者的整体需求 2.满足消费者不断变化的需求 3.满足不同消费者的不同需求 三)现代市场营销理念的四大支柱——整合营销 　整合营销要求企业在进行营销活动时必须注意以下两个方面： 1.协调企业内部各职能部门之间的关系 2.发挥营销组合的合力作用 (四)现代市场营销理念的四大支柱——盈利能力 现代营销观念区别于旧的营销观念的重要一点，就是在顾客满意的基础上，运用整体营销手段，实现长期的、稳定的利润目标。应注意以下几个方面： 帮助顾客，为顾客做好参谋工作 运用营销矩阵分析，即从“职工行为重视个人及企业利益的程度”和“职工行为造福顾客的程度“两个角度进行营销方案选择分析。 社会利益与企业利益的协调统一