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云客网 您网站的流量加油站 SWOT分析，迈出活动运营制胜的第一步 什么是活动运营？通俗理解就是通过策划一次活动在短时间内达成目标的运营 手段。活动运营是一个庞大的体系，如果把它比作一条链子，活动准备、活动目 的、目标群体、活动策划、活动预热、活动执行、活动总结就是上面环环相扣的 节点，缺一不可。 而做好活动运营，打造一场成功的活动，离不开每一个环节的精心设置，知己知 彼方能百战不殆。SWOT 分析作为活动运营的前期准备阶段，能让运营策划人员 认清现状，把握做活动的资源优劣势，为制定可量化的目标提供参考依据。这就 是我为什么要用一整篇文章来介绍SWOT 分析的原因。 我们处在瞬息万变的环境中：行业大环境在变、竞争对手在变、自身的情况在变、 产品在变、资源在变、人也在变。通过SWOT 法则对内外部的优劣势、机会威 胁进行详细的分析，可以为活动的顺利开展打下坚实的基础。 SW—S （strengths）优势与劣势 （weaknesses）分析 SWOT 分析中的“S”是英文strengths 的缩写，指代“优势”；SWOT 分析中的“W” 是英文strengths 的缩写，指代“优势”。优势和劣势均属于企业内部因素，其中， 优势是区别于外界的独特自有资源，体现在资金充足、技术完善、人员专业、产 品优质等方面；劣势和优势是相对的，就是指资金短缺、缺乏关键技术、人员涣 散、产品劣质等。 SEO排名 / 云客网 您网站的流量加油站 活动运营需要一个量化目标，而目标的实现依赖于充足的资源，做优劣势分析帮 助我们在策划的过程中，明确企业可以利用的资源有哪些，是否具备达成这个目 标的内在基础。 1、是否具备充足的资金来源 这是企业最大的资源优势，也是活动运营最强有力的保障。为活动提供的奖品、 租用的场地、准备的物料、邀请的嘉宾等等均涉及到成本预算，如果没有足够的 资金支持，是无法实现的。 就比如我们想要策划一个简单的微博转发抽奖活动，目的是吸引10 万个新粉丝 关注，这就要求所提供的奖品足够有价值。假如设定奖品是10 台64G 的iPhone 6sPlus，最新的京东价为6388元/台，总的成本是63880 元。但是综合分析公司 以往的活动预算、最近的财务收支情况，发现企业的活动预算并没有达到63880 的可能，由于资金的限制，活动也就没有实际的意义了。 如果有充足的资金，可以为活动投入更多的资源，这是企业的优势，可以有效利 用；没有足够的资金，这是企业劣势，需要想方设法解决，包括让活动文案更加 有趣、奖品设置的更加实用、发动更多身边的人帮忙宣传等等。 总之，在活动开始之前，一定要分析企业是否具有充足的活动资金。 2、是否拥有强硬的技术力量 技术优势是活动运营的一个有力保障，很多活动的实现需要技术支持，包括活动 工具的开发、活动页面的设计等等。比如做一个转盘抽奖活动，需要生成活动的 工具，企业本身具备开发的技术和条件，则可以根据具体需求自行开发，供内部 长期使用，这就是技术带来的好处。 如果企业缺乏关键技术，一是可能无法设计出想要的活动展示效果；二是需要花 费很大的精力去寻找适合的活动生成工具，造成不必要的成本支出。面对技术不 足的问题，在活动运营策划的过程中，就得保证活动的形式足够简单易行，在自 有技术范围内或者花费较少成本能够利用外部工具生成。 3、是否具有优质的产品 产品的优势特别明显，我们要学会分析企业产品是否具有独特的功能优势，是不 是能够带来良好的用户体验，能够给用户解决什么实际问题，和竞争对手的产品 比较好在哪里。在做活动策划的时候，就可以牢牢抓住产品的关键优点，不断放 大，成为活动宣传的噱头，并且以此激发受众参与的热情。 如果我们通过做产品分析，发现自身的产品用户体验极差甚至功能上存在缺陷， 可以考虑放弃做相关的活动。没有从根本解决产品问题，做再多的推广，投入再 多的资源，吸引再多的新用户，最终也会因为无法更好的满足用户需要，造成大 SEO排名 / 云客网 您网站的流量加油站 量用户流失，甚至形成非常不良的产品、企业形象，影响未来的发展。所以，做 活动运营的前提就在于拥有优质的产品。 4、是否拥有大量的人脉资源 企业通过与外界的交流、合作等，积累了大量各行各业的人脉，这在活动运营中 是有很大的好处的。就好比，我们想要做一个线下分享的活动，需要邀请做分享 的嘉宾，企业认识的人中就