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创业计划书 创业计划书内容 封面 计划摘要 企业介绍 行业分析 产品（服务）介绍 人员及组织结构 市场预测 营销策略 制造计划 财务规划 风险与风险管理 （一）封面 公司名称、标志 创始人姓名 创始人联系方式 致谢人 日期 （二）项目概述 产品或服务的简要介绍 这项商业活动带来的潜在收益（商业的、社会的及财务的）的简要介绍 问题 说明亟待解决的问题：问题在哪？为什么顾客对现有结果不满意？问题未来的出路是什么？ 通过调查研究实证问题：潜在顾客的需求是什么？专家的观点 问题的严重性 解决办法： 说明你的公司就是问题的解决办法：展示你的解决方法与其他解决方案不同的独特之处 展示你的解决方案在多大程度上改变顾客的生活，是更富足，还是更高效或更实用 说明为了防止他人短期内抄袭你的方案设置了什么障碍 技术 如果有需要，介绍你的技术，或者是产品（或服务）的独特之处 不要笼统地论述总体技术方面 使你的描述简单易懂 展示你产品的图片、相关描述或是样品 如果可以的话，演讲时最好能展示产品的样品 说明可能涉及的知识产权问题 机会和目标市场 清楚地定位具体目标市场 描述保持目标市场广阔前景的商业和环境趋势 最好能用图表展示目标市场的规模、预期销售额（最少三年）和预期市场份额 说明怎样达到你的销售额 准备好解答对于数据的疑问 市场和销售 描述你的总体市场计划 描述你的定价策略 说明你的销售过程 说明行业内消费者（厂商）的购买动机是什 么；说明怎样唤起消费者对你的产品或服务 的注意；说明产品怎么样抵达最终消费者说 明是自己培育销售力量还是与中间商合作 竞争 详述你的直接、间接、未来竞争者 展示你的竞争分析方法 通过竞争分析方格说明你与竞争对手相比的竞争优势：说明为什么你的竞争优势是持久的？如果你的推出策略是被某个实力更强的竞争对手收购，不妨在这里提出这种可能性。 管理团队 介绍你现有的管理团队：介绍他们的个人背景与专长以及对这份事业的成功发挥了怎样的重要作用； 介绍团队如何展开合作 说明管理团队现存的缺陷以及你打算如何弥补 简要介绍你的董事会或顾问委员会成员