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贵定县黔星云雾贡茶产业有限公司网络营销策划书作者：陆杰前言：随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一个角落的每一个行业。电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和新型企业。其发展已成为一般无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。而目前该公司的营销模式主要处于原始的传统营销方式，即现有产品再找顾客，而且效率低，而网络营销推广则是弥补这一缺点的方法，它提供一个买卖双方互相了解的大平台，有利于双方的交流。提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为各国营销发展的趋势。因而，我们可以充分利用网络营销迅速的推广我们的产品及品牌。第一章企业概述分析1.1、企业名称名称：贵定县黔星云雾贡茶产业有限公司1.2、企业类型：一人有限责任公司1.3、企业主营业务：红茶、绿茶的种植、加工与销售。1.4、企业介绍贵定县黔星云雾贡茶产业有限公司是2008年登记注册成立的一家集茶叶种植生产、加工、销售、茶旅游、茶文化研究一体化的综合茶叶企业。 目前，公司已发展窑上乡茶山村摆朗3000亩生态有机茶基地、贵定县昌明镇秀河村800亩龙塘湾茶博园、云雾镇占地6000多m2的大型多功能现代化黔星贵定云雾贡茶加工厂；公司于2012年在云雾镇平伐村投资566万元，新建黔星贵定云雾贡茶茶叶加工厂。该厂是一个大型的清洁化、多功能的现代化茶叶加工厂。该厂可生产绿茶、红茶、乌龙茶等多个品种茶叶。该厂现已完工，年生产能力生产200吨名优茶，收购茶青800多吨，辐射带动家庭茶园20000余亩，带动农户2000多户。该厂引进台湾红茶制茶技术及多种先进设备。茶叶萎调机、单静置架、自动控温、控湿等先进设备。大大提高了制茶的技术和生产能力。贵定云雾贡茶茶庄；贵定云雾贡茶黔星系列产品直销店；在省内外已形成比较完整的营销网路。公司总资产规模达1168.3万元，近三年来年均销售收入均在1000万元以上。2011年黔南州农业产业化领导小组办公室认定为第六批农业产业化经营州级龙头企业。1.5、企业宗旨在于整合云雾贡茶资源，弘扬茶文化，并隆重推出“黔星”优质名茶系列。为推动贵定县茶产业稳步、快速向前发展，从而实现贵定县云雾贡茶规模化生产，标准化加工，品牌化经营的最终目标。第二章市场分析2.1．市场状况中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的茶产业是“有名茶，无名牌”。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。目前国内茶叶企业主要存在以下问题：生产力水平低下,生产力水平低下是我国茶产业存在的主要问题。据统计资料显示,我国茶园平均亩产608公斤/公顷,大大低于世界茶园平均单产的1000公斤/公顷,而印度为1498公斤/公顷,日本高走1725公斤/公顷。企业布局分散,规模小。全国竟有67万家茶叶初制厂,每家加工茶叶不足10吨,且绝大多数生产设备陈旧、落后,工艺粗糙,管理水平低下。而斯里兰卡茶厂平均每年加工茶550吨,印尼年产茶1500吨的茶厂仅需26名工人,我国茶厂的用工量在相同条件下比它们高1~3倍,因而生产成本高,多数茶厂经营陷入困境。名优茶发展后劲不足。目前,国内名优茶占茶叶总量的16%,产值占总产值的44%,但因为缺乏资金,科技投入有限,茶叶资源开发利用不够,茶叶深加工产品以及高附加值的茶制品开发明显不足。茶叶农药残留问题成为我国茶叶出口的障碍。从2000年7月1日起,欧盟国家将对进口的茶叶产品实行新的农残标准,与现行标准相比,氰戌菊脂的残留量缩小了100倍,这将对我国出口欧盟的茶叶带来严峻的考验。市场竞争无序、鱼龙混杂。各茶叶企业在市场开拓上各自为政,资金、技术、力量分散,形不成合力,甚至恶性竞争,造成了高成本、低效益,很难体现中国茶叶的规模优势以及品牌优势。各地名茶铺天盖地,鱼龙混杂,比如龙井茶,有狮峰龙井、西湖龙井、杭州龙井等。又如正宗的碧螺春只产在江苏吴县的东山、西山一带,地域十分有限,而眼下市场上销售的碧螺春不少于十几种,每个都称自己是正宗,一时间泥沙俱下,让人难分真假,以次充好现象屡禁不止。2.2.产品状况贵定县黔星云雾贡茶产业有限公司是一家具有地区特色的集茶叶种植、加工与销售为一体的公司，主要产品有云雾山毛尖、云雾山翠片、云雾山翠芽,苦丁茶。拥有自己的高山原生态茶园，为制作具有地区特色的优质绿茶与红茶提供了天然条件。云雾山毛尖属于绿茶类。绿茶是不发酵茶，由