浅析提升单店营额的几种方法.pptVIP

浅析提升单店营业额的几种途径 营业额构成分析 单店营业额的构成 通常来讲，店铺某一时段的营业额是由一笔一笔单独的交易累加而成的 每笔交易都会带来一定金额的交易额 以总结某一时段的营业额的角度来观察营业额，可以得出一个公式： 平均交易额（AC）＝营业额（SALES）/交易次数（TC） 在零售领域，平均交易额也被称为客单价 变型为 SALES＝TC*AC 如何提升单店营业额 通过观察上述公式，可以得出一个结论：欲提升SALES，无非是提升TC或者提升AC，或者两者共同提升。 SALES = TC *AC SALES =TC*AC SALES = TC *AC 决定TC的因素 人流量 客流量 交易 商品本身的品质、款式、色彩、价格 店铺本身的消费环境 提升TC的途径 在户外树立明显的品牌标志（店铺附近），引导客流入店。（在速食行业的经验是，在户外增加一个有效标志可使Compare sales增加5％，这通常被称为提高可见度。 在店铺设立前就做好商圈调查，清除或减少入店障碍。一个随处可见的例子是，设立在城市近郊