第12章+项目采购管理概念.ppt

由合同工作说明书和自制或外购决策形成合同工作说明说 重点为：学习招标法律法规 * 重点为 公开竞争性招标和有限竞争性招标 冷门为 询价采购和直接签订合同（特定公司满足条件） 1.公开竞争性招标：不特定、投标方未知，与资质限定条件无关 * 能够理解、区分和判定招标的各个流程 * * 标准化评估优选技术=围绕评估原因/确定评估目标 + 分解评估目标/确定评估指标 +收集指标数据/确定指标质量元及权重 + 形成整个会议规范/确定操作流程 * 询价不能确定合同签订方，只是对卖家进行选择 * 询价--》从市场到N个可选卖方 选择卖方--》从N个到1个 * 了解技术 * 清楚合同分类 * 分清集中订立合同和分散订立合同 * 不重点 * 合同收尾涉及管理收尾（行政收尾）和产品收尾（技术收尾） 学习合同法 * 供应商选择 谈判概念 达成协议之前，澄清差异达成一致的过程 谈判目标（买方） 公平合理的价格 使合同在规定的时间和绩效限度内履行 保证合同中具有关于合同如何履行的条款 谈判目标（卖方） 获利 市场份额 安全需求 供应商选择 谈判五阶段 草案 试探 草议价格 收尾 达成协议 供应商选择 谈判战术 最终期限 吃惊 有限的权力 不露面的人 公平合理 战略延迟 撤退 既成事实 供应商选择 供应商选择的一般步骤 1.评估投标者的建议书 2