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战略管理课程阅读材料 卓越的战略思维 公司首脑人物或领导集团的使命感和战略思维，往往是公司发展的核心推动力 量。 这个力量可能集中在一个人身上，由这个人的战略思维去启动、指挥、协调公 司的行为，如董事长、总裁或某个铁腕人物等。这个力量也可能集中于一个领导团 队，由这个团队内部的矛盾和协调形成的战略思维去启动、指挥、协调公司的行为， 如董事会、总裁办公会或某种铁腕式的决策群体。 不论在什么情况下，外部环境的演进、内部关系的变化或公司目标的调整，总 会通过公司内个体的或群体的战略思维表现出来。公司的发展可以看作是公司首脑 的更替或是领导集团的更替，但真正起作用的却是卓越的战略思维的更替。公司发 展的战略思维主要有定位思维、路径思维、协调思维和持恒思维等方面，而其卓越 性就在于超乎竞争对手战略思维的合理性和敏捷性。 定位思维公司的战略思维首先是定位思维。定位思维即思考并确定公司的竞争 地位，它是公司战略经营的要害。这种思考主要包括5 个方面： 一是业务领域定位，即在哪个行业从事经营活动。这是公司的大定位，通常在 设立公司之前和在进行新的投资之前会得到慎重的考虑。新投资者选择行业的主要 依据是该行业的成长趋势、成长速度、平均利润率以及政府对该行业发展的态度。 二是产品定位，即思考在所选择的行业中生产什么产品、服务于什么顾客、满 足什么需求等。每个行业可从事的产品业务很多，选择不同的产品，就形成不同的 竞争战略。 三是发展目标定位，即思考在一个历史阶段中要达到的目的地在什么地方。目 标应力求明确，比如到2010 年，在某产品类或服务类的竞争中规模有多大、市场 占有率有多少、股本收益率或投资利润率有多高等，需要有一个量化的目标定位。 四是出发点定位，即思考公司现实的出发点在什么地方。对于这个竞争原点， 1 Created with novaPDF Printer (www.novaPDF.com) 有的公司清楚，有的公司不清楚，或者只有感觉没有确切的把握。 五是资源、能力和知识的定位，即思考公司的资源、能力、知识潜力与竞争者 的相对强弱。 路径思维 定位思维是要明确现在的出发地和将来的目的地，而路径思维则要明确采取什 么样的竞争方式和业务设计把出发地和目的地连接起来。结合定位思维的结果，以 资源实力、能力特性和知识总量为基础，汇集起足够大的实现目标的能量去推动公 司发展。 这时就会发现能量缺口，由能量缺口再引申出竞争方向和竞争方式。这里需要 思索以下的问题：扩大某个特定市场或进入某个市场要采取什么竞争手段；在若干 种可行的业务选择中将选定哪些业务作为满足顾客的手段；要获得行业中的领先地 位，要发动怎样的攻势；需要哪方面的人才；需要多少资金；等等。能量缺口会限 制竞争方式，如果能量不足，就不能发动对领先者公司的替代性攻击，只能采取跟 随性的竞争手段。如果必须发动对领先者的替代性攻击，就需要事先弥补能量缺口， 比如资源缺口、能力缺口或知识缺口等。弥补了缺口，选定的竞争手段才会获得应 有的能量基础。上面的思维就是缺口思维和手段思维。 国内的很多企业，往往不能很好地将定位思维和路径思维连接起来。有些企业 的定位和规划很清晰，可是难以获得必要的能量基础；还有些企业有可能切实地考 虑企业的能量基础，却不具备定