刘晓锋NIke篮球鞋营销策划doc.docx

Nike Soldier 戰士8篮球鞋营销策划姓名：刘 晓 锋专业：工商管理（市场营销方向）学校：增城电视广播大学目录(一)前言…………………………………………………………………………3(二)目标市场分析：1.企业及产品情况分析……………………………………………………32.市场细分…………………………………………………………………33.市场细分的划分…………………………………………………………44.细分市场的评估…………………………………………………………45.目标市场范围选择策略…………………………………………………46.目标市场策略..............................................4(三)市场定位....................................................5(四)销售策略：1.销售目标.................................................62.市场策划.................................................6(五)销售........................................................7(六)定价策略……………………………………………………………………7(七)售后服务……………………………………………………………………7(八)推广…………………………………………………………………………8(九)总结…………………………………………………………………………9摘要：针对Nike Soldier 戰士8篮球鞋主要利用针锋相对则略和比附定位策略进行销售，主要竞争对手有安踏、李宁、阿迪达斯、匹克。主要针对人群是篮球爱好者，在校学生、职业篮球比赛用途。关键词：Nike Soldier 戰士8篮球鞋,市场,策划前言NIKE是希腊女神的名字，其商标象征着希腊女神翅膀的羽毛，代表着速度与动感，NIKE公司自从成立至今，不断探索、创新，以其雄厚的实力领先于其他同类品牌，很大程度的占据着世界运动用品的市场；作为世界知名品牌，NIKE仍在不断努力着，除其精湛的制鞋工艺外，NIKE更是在媒体宣传上做到胜人一筹，更是不惜重金请来了从事不同的体育运动的超级巨星作为其品牌的形象代言人，目前，NIKE已经成为了家喻户晓的知名品牌，但其仍然在不断努力着，努力打造着世界第一品牌形象（二）、目标市场分析Nike Zoom LeBron Soldier VIII 男子篮球鞋采用 Hyperfuse 鞋面，结合鞋跟与前掌处的 Nike Zoom 气垫，带来轻盈舒适的穿着体验，塑就响应灵敏的缓震性能。Power Flex 抓地底纹，可带来超群转向控制与出众加速表现。过去的几年大部分三、四线城市的运动装备品牌以李宁、361°、安踏这些中低端的运动品牌为主，然而随着近年来三、四线城市经济的不断攀升，当地居民对高端体育类用品的需求也随之不断攀升，虽然三、四线城市对低中端体育类用品有着一部分的忠实消费群体；然而这些中低端品牌所生产的产品质量同样得以保证，而且价格更容易受到广大消费者的认可，但在这种市场环境中的销售商家大多缺乏广告宣传力度，知名度较低，无法满足消费者攀比心理消费欲望，不符合部分高层人士的消费理念，可见，目标市场部分销售单元缺失，而NIKE品牌的入驻则可以很好的填充这一市场空白。NIKE公司生产各类运动类用品，其中包括：运动服饰、运动鞋、运动背包等各类运动用品，而在这里，我们着重介绍NIKE的篮球运动鞋。NIKE公司拥有较高的制鞋技术与悠久历史所积攒下来的优良制鞋理念，其不但对运动者本身保护性极佳，而且外观、款式新颖，受到广大消费者的一致好评；NIKE篮球鞋面采用真皮、人造揉皮和人工织物做为材料，能够很好的提供支持性、保护性、透气性；外底采用硬质橡胶、耐磨橡胶、碳素橡胶、环保橡胶、充气橡胶、天然橡胶和黏性橡胶作为材料，可以很好的提供耐磨性与摩擦力，是在抵御外部冲击的第一道防线。中底则采用EVA、PHYLON等高科技工艺制成，能够为穿着者提供稳定性、缓震性以及弯曲性，是篮球鞋中最为主要的组成部分。而NIKE篮球鞋的内底则采用其独一无二的气垫技术制成，NIKE所独有的气垫技术在篮球鞋上发挥了巨大的功能，由于篮球运动是个多弹跳的运动，NIK篮球鞋的气垫技术则是很好的解决了运动者在落地时膝盖所承受的压力，对运动者本身起到了至关重要的保护作用；NIKE产品高端的科技性不得不让为之折服，正所谓千里之行始于足下，一双好的鞋子不仅要具备美观性、舒适性、科技性，更要注重对脚的保护性，而NIKE所生产的产品恰到好处的展现了一双好鞋的种种优良品质，而NIKE