商业地产狼性销售团队打造和销售逼定训练doc.doc

《狼性地产销售团队打造及销售逼定训练》大纲 （全程房地产案例讲解训练+地产工具落地） -----------房地产营销培训师闵新闻主讲 闵老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升利润绩效 闵老师电话及微信： QQ：793582682 闵老师助理小方微信 QQ：3216232351 一、【】 目前楼市“史上最严调控”还在继续，行业正处于深度调整的前夜。在外部，市场面临着转型，不确定因素越来越多；队伍越来越不稳定，管理层执行难到位，中层骨干人心浮动，一线员工信心难拾 二、【】 2、商业地产销售员确立人生目标和梦想,激发业绩目标达成渴望度和决心度。 3、商业地产销售员学会调整心态,煤田保持积极阳光心态,积极主动不抱怨。 4、商业地产销售员学会自动自发,超人般付出行动力,为业绩目标和努力奋斗。 5、商业地产销售员提升学习意识，养成持续不断学习习惯。 6、商业地产销售员增强团队凝聚力，付出奉献 ，增强沟通能力，建立信任感。 7、提升团队各部门执行力，提升工作效率，第一时间达成公司的业绩绩效。 8、掌握挖掘客户真实需求和了解客户性格和心理活动分析。 9、掌握有效的产品介绍和沟通解除客户的不同异议和问题。 10、掌握有效进行客户的价格谈判和逼定，提升客户成交转化率。 三、【】 【】 【】 【】 导言、关于学习的效率及学习方法分析 头脑风暴：您碰到哪些关于商业地产销售团队打造方面遇到的各种问题和销售谈判方面遇到的问题？每人提一两个问题， 闵老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析。 第一模块: 狼性地产销售团队打造 第一单元：优秀商业地产销售顾问之狼性销售“自知”训练 我为什么要做商业地产销售？ 成为销售冠军必须具备哪些狼性特征？ 自己在商业地产公司角色定位和职业规划？ 商业地产狼性销售冠军动力源泉挖掘？ 参加商业地产狼性销售团队协作执行力迫切性？ 分组探讨：作为一个优秀商业地产职业经理，全方位分析个人与企业得关系是什么？以及如何运用这层关系，快速提升个人成长与房地产企业共同成长。 现场问题：我在从事商业地产销售过程遇到哪些疑惑或者需要解决的问题？ 第二单元：优秀商业地产销售顾问之狼性销售 “冠军”心态训练 商业地产销售冠军狼性之专注目标、重视过程的计划心态 渴望度 专注度 准备度 商业地产销售冠军狼性之积极向上、正面思考的激励心态 相信自己 突破设限 自我激励 三、商业地产销售冠军狼性之巅峰潜能、兴奋突破的信念心态 1、我是一切的根源 2、过去不等于未来 3、不是不可能，只是暂时还没有更好的方法 四、商业地产销售冠军之永不自满、不断成长的进取心态 1、谦虚自我学习 2、坚持不断学习 3、超人般行动力 4、重复重复重复 五、商业地产销售冠军之顽强执着、绝不言败的坚持心态 1、责任承担 2、没有理由 3、爱和感恩 案例分享：万达房地产销售团队青岛分公司李海娜销冠案例故事分享，在这个案例中你体会到一个置业顾问要成为行业中销售冠军成功的秘诀有哪些？ 工作计划：未来我们应该如何去计划和实践，让自己也成为自己心目中和现实地产销售中的冠军。 第三单元：优秀商业地产销售顾问之狼性销售 “团队”训练 优秀商业地产销售顾问之狼性销售团队共赢精神 房地产狼性销售团队共赢“团队绩效”训练 房地产狼性销售团队共赢“激发潜能”训练 房地产狼性销售团队共赢“我们是我”训练 优秀商业地产销售顾问之狼性销售团队沟通精神 房地产狼性销售团队沟通“四步法”训练 房地产狼性销售团队沟通“上平下”训练 房地产狼性销售团队沟通“说服力”训练 三、优秀商业地产销售顾问之狼性销售团队合作精神 房地产狼性销售团队合作“忠爱团队”训练 房地产狼性销售团队合作“付出奉献”训练 房地产狼性销售团队合作“凝聚合力”训练 房地产狼性销售团队合作“家人信任”训练 四、优秀商业地产销售顾问之狼性销售团队服从精神 房地产狼性销售团队目标“执行化”训练 房地产狼性销售团队制度“标准化”训练 房地产狼性销售团队行为“责任化”训练 房地产狼性销售团队管理“激励化”训练 案例分享：深圳万科上海公司置业顾问王小琳冠军组团队协作案例，通过这个案例您学到了，成为一个销售冠军组，各个置业顾问需要具备怎么样的团队协作精神？ 工作计划：未来团队协作中，我们应该保持怎么样的态度和行动去面对自己的团队，如何让团队成长，自己也成长？ 第四单元：商业地产销售顾问之狼性销售之“执行力”训练 一、商业地产销售顾问团队目标执行 1、定业绩目标原则 (1)、SMART