商品陈列企划中的黄金比例doc.docx

一些高级陈列经理人常常感叹，在整个服装产业链环节中，零售终端最难做。因为它面对的是多样化的市场需求。在众多一二线城市零售行业扩张的背景之下，对于货品的管理则是店铺运营、盈利中最基本也是最重要的因素，许多线上的新开服装店铺，对数据没有定性定量分析，导致货品管理不当，从而直接影响店铺的营业额。作为一名陈列主管来说，做好货品数据化管理工作，从而最终提升销售业绩才是其工作的重心。那么好的货品管理又有哪些标准？陈列经理人又该如何去做？陈列经理人之于货品陈列比例结构分布最佳搭配：6: 3: 1陈列主管经常会为了店铺的货品陈列比例结构感到头痛。对于货品结构来说，一般品牌店铺可按照6: 3: 1的比例来进行陈列指导。60%的主推款，也就是大众款，30%的热销款，也就是带有流行元素的货品，10%的概念款，就是潮流感强烈的货品。店铺也可以根据自身的定位情况做相应的调整，如店铺偏向时尚流行定位，货品结构比例可调整为50%基本款；30%热销款；20%概念流行款。当然，陈列师要关注50%的基本款他们要易于百搭；30%的主推款要有结构、版型上的特点，版型优良、剪裁考究；20%的概念流行款在元素上要能够体现本季度流行的特点，主要用于橱窗的陈列和店内的形象区域产品的陈列等，明确并提升店铺的整体形象。就 品类结构来讲，季节的差异、目标顾客群体的生活方式、外形的大体特征等，都是进货时需要考虑的因素。例如针对天津北京地