第4组商务谈判策划书2.docVIP

关于购进联想多媒体设备的谈判策划书 一、谈判主题。 以适当的价格与联想公司谈成台多媒体设备，以及争取良好的后服务。 二、人员安排 主谈： 决策人：技术顾问：法律顾问： 财政顾问： 三、谈判准备 1.法律支持 由法律顾问准备相关的法律资料，如《中华人民共和国合同法》等，并准备相关的合同。 2.技术支持 技术顾问将提前了解我方需要的多媒体设备的规格，并对联想公司所提供的多媒体设备的各项数据进行考核，最后为我方选择到最优质最合适的多媒体设备提供意见。财政顾问 财政顾问将对市场的行情做调查，并结合我方的经济基础，向联想公司提出报价。 四、背景分析 1.联想公司的基本背景分析 联想集团成立于1984年，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。联想的总部设在纽约，同时在中国北京和美国北卡罗莱纳州设立两个主要运营中心。研发中心分布在中国的北京、深圳、厦门、成都和上海，日本的东京以及美国北卡罗莱纳州。它的销售网络遍及全世界。特别是在实施全球化战略两年后，联想已在全球60个国家设立了分支机构，并在160个国家开展业务。成功收购IBM全球PC业务后，全球PC制造商将面临重新洗牌，联想将有可能由中国第一品牌变成世界第一品牌。联想电脑是一个深受广大消费者追捧和喜爱的品牌，而联想自身也在不断创新和改革，产品质量及信誉度高。2.我方经济管理学院的基本背景分析五、优劣势分析 1、我方的核心利