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江西销售分公司销售系统竞聘笔试题 1、啤酒的定义：是以麦芽（包括特种麦芽）、水为主要原料，加酒花（包括酒花制品）经酵母发酵酿造而成的，含有二氧化碳的、起泡的、低酒精度的发酵酒。 2、江西销售分公司支持系统共有5 个部门，分别是财务部、人事行政部、销售管理部、营运部、市场部 ，销售系统共有6 个大区，分别是赣东北大区、赣南大区、赣西大区、九江大区、南昌大区、夜场KA大区。 3、华润雪花啤酒要求员工保持阳光、坦诚 、简单的团队氛围。每一个人都不简单，每一瓶酒才放光彩。 4、啤酒生产原料主要有麦芽、辅料、酒花、水和啤酒酵母。其中辅料包含大米、玉米、淀粉和糖浆。 5、啤酒的生产工艺流程一般为麦芽制备→麦芽粉碎→ 糖化→啤酒发酵→啤酒过滤→啤酒→ 包装→成品。 6、促销的分类包括渠道促销（是针对经销商、零售商的促销活动）， 消费者促销（针对最终消费市场的促销活动），零售促销（是由分销商或零售商自己发起，不是厂家进行的促销活动，所以常常被排除在推广计划之外。 7、市场营销的四大方面,从企业的角度来看市场营销4P是： 产品 、 价格 、 渠道 和 促销 ，从客户的角度来看市场营销的4C是：顾客、成本 、便利和沟通 。 8、市场覆盖率：指某商品在所有的覆盖比率。市场份额指一个企业的销售量（或销售额）在市场中所占的 16、渠道建设的六大目标： 产品覆盖率 、 渠道效率 、 产品流向可控