深圳市三阳路营销推结构广.docVIP

三阳路项目营销推广部分 一、总体营销策略 我司观点： 利用项目优势，结合江岸区市场特色，总体上先启动江岸区域战场，利用地段+产品理念的影响力借市场利好之势以茧见蚕的方式引导市场销售；再借武汉江岸区大盘销势头以脉冲式策略进攻整个武汉市场战场，进一步销售，以项目影响推进金发品牌。 （一）目标客户群细分 1、目标客户群体区域定位 □主力目标客户来自红色区域（东西至黄浦大道、江汉路；南北至解放大道、沿江大道） □次级目标客户分布区向北延伸至建设大道，即蓝色区域。 理由： ○中心普通住宅物业有别于近郊大盘、中心豪宅、别墅、投资物业、经济适用房，辐射区域具有内敛性。 ○中心区域“守土情结”强化了区域内客户的就近置业特征。 ○三阳路周边区域为高人口密度的老城区，市场容量巨大。 2、目标客户群体职业结构定位 □项目周边市级行政事业单位集中，公务员及相关人员集中。 □项目属于中心老城区，旧城改造频繁。 3、目标客户置业目的定位 □自住型客户是项目主流客户，但是客户分类中“为家人购买”的比重上升。 □投资型客户处于稳定水平，未显示明显萎缩。 4、目标客户群体购买力定位 □40万总价已经成为中心置业的最大门槛，限制了户型面积的扩大。 □40—60万中心区物业主流总价区间的承受