201410香蔓城首期开盘方案执行方案.doc

书香蔓城 首期开盘方案 执行方案 （2014.10-2014.11） 厦门鸿兆房地产代理有限公司江西分公司 二零壹肆年拾月 一、开盘时间 11月22日（星期六），8：58 - 12:00。 二、开盘地点 本案营销中心。 三、开盘主题 五中旁 学区房 11月22日 书香蔓城正式开盘 四、现场执行优惠方式 1、付款方式优惠 暂定一次性付款9.5折，按揭付款9.7折（根据开盘前预计成交价格而定）。 2、蓄客客户优惠 ★10.18-11.21日缴纳1万元诚意金的客户，享受总房款20000元优惠； ★10.18—11.18日期间，以客户实际登记日起，至2014年11月18日止，每天可多享受100元的总房款优惠，即最多可累计享受3200元的总房款优惠。 一个星期内签订合同优惠 ★ 开盘时成功认购且一个星期内签订商品房买卖合同的客户：一次 性付款的客户可享3000元的额外优惠；按揭付款的客户可享2000元的额外优惠。 五、开盘选房阶段安排 第一阶段：11月21日，舞台提前布置到位，物料确认齐备； 第二阶段：11月22日 7:30 工作人员到场布置现场，调试音响等设备 第三阶段：11月22日 8:20 开始热场 第四阶段：11月22日 8:58 盛大开盘，开始选房 （具体选房仪式执行流程见下页） 六、选房仪式执行流程 七、人力资源调配 人员名称 分项人数 总人数 负责单位 置业顾问 6 19 鸿兆机构 签约人员 6 喊号人员 2 签约主管 1 签约助理 1 销售主管 1 销售助理/贴控 1 发卡/礼品人员 1 4个 中宏置业 开票人员 2 保安 2 3个 中宏置业 收银人员 2 3个 中宏置业 礼仪 4 4个 庆典公司 合计人数 33个 注：现场开发商拍照、摄像人员和机动人员自行安排。 八、活动流程： 时间 内容 备注 8：58 开场表演同时诚意客户排号入场 接待中心门前广场舞台上 9：23 主持人上场 9：28 演出开始 9：35 主持人上场 9:45 演出节目二 10:15 三等奖抽奖 主持人抽取三等奖，五名 10:20 演出+互动小游戏 10:40 二等奖抽奖 主持人抽取二等奖，三名 10:45 演出+互动小游戏 11:00 一等奖抽奖 主持人抽取一等奖，一名 11:10 演艺人员的表演结束退场 九、开盘活动物料 物料名称 物料数量 物料提供 项目资料（户型图、楼书、折页等） - 已有 复印机 1台 计算器 15个 印泥 5盒 油性笔 若干 文件盒 10个 文件夹 10个 透明文件夹 30个 彩笔 10支 牛皮纸档案袋 若干 营销印章（领选房顺序卡） 1个+1盒印泥 便签纸 若干 印刷物料 带复写认购书一式三联 （提前盖好章） 500份 印刷厂 抽奖券 200张 印刷厂 开发商物料 优先选定单位表 500份（打印） 中宏置业 带复写功能收据一式三联 （提前盖好章） 300份 扩音器 2个 电子时钟 1台 验钞机 3台 铜锣 1个 液晶电视 1台 滚筒洗衣机 3台 双开门电冰箱 5台 购房客户礼品 鸭绒被100床 音响用麦克风（无线） 2个 购房礼品章（“已领购房礼品“） 1枚+1盒印泥 礼品发放登记本 2本 广告公司物料 销控板 （KT板，长2.7米×高1.5米） 1块 广告公司 销控贴签 红黄两色各300个 X展架 3块（选房流程2块和出示优惠书1块） 内场洗手间指示KT板 2块（售楼处门口和洗手间附近各1块） 庆典公司物料 导示启牌 （签约区入口、选房入口、出口） 3块 庆典公司 标识桌牌 （签约区、收银区、礼品区） 3个 礼品桌 2张（带红绸布） 收银物料 POS机 2台 银行 附件一： 优先选定单位表 客户信息 姓名： 编号： 001 客户选择书香蔓城之单位信息 房号： 号楼 室 建筑面积： 平方米 置业顾问签名： 附件二： 书香蔓城认购书 出售方：江西中宏置业发展有限公