金地景园营销执行报结构告（住宅篇）.doc

金 地 景 园 营 销 执 行 报 告 住 宅 篇 21世纪不动产深圳区域分部 深圳北新房地产经纪有限公司 2005年9月10日 目 录 第一部分 概念卖点及营销主题阐释 7 一、项目购买诱因导出 8 二、支撑点提炼 11 三、卖点及营销主题 22 四、小结 25 第二部分 项目命名 26 一、案名设计 26 二、案名建议 29 第三部分 项目开发建议 30 一、开发步骤 30 二、开发顺序 33 三、开发时机选择 35 四、小结 37 第三部分 价格定位 38 一. 价值因素 38 二. 定价策略 40 三. 价格定位 41 第四部分 推广策略 48 一、营销推广目标 48 二、销售阶段划分 49 三、推广费用 59 四、媒体策略 60 第五部分 阶段性推广建议 71 （一）咨询期 72 （二）认购期 76 （三）开盘期 79 （四）强销期 83 （五）持续期 86 （六）尾盘期 89 第六部分 项目包装策略 91 一、VI系统设计 91 二、地盘包装 93 第七部分 营销中心包装建议 100 一、包装原则 100 二、选址建议 100 三、营销中心装修建议 101 四、销售处分区建议 106 第八部分 销售策略及组织建议 111 一、促销措施 111 二、销售控制策略 113 三、销售组织 116 第一部分 概念卖点及营销主题阐释 “地段、地段、还是地段”，