金网络2010年沈阳明结构发地产道义项目竞标报告.ppt

明发地产道义项目竞标报告 宏观经济环境——居民可支配收入分析 宏观经济环境——社会消费品零售额分析 宏观政策环境——地方政策表现 北京市在4月30日出台的实施细则，要求银行对第3套及以上住房和不能提供1年以上北京市纳税证明或社会保险缴纳证明的非北京市居民暂停发放购房贷款;且自政策发布之日起，同一购房家庭只能新购买一套商品住房。不过，最近广州、重庆两地出台的细则，则明显松动，并无限购限制。 竞争分析——竞品成交周期分析 【市场结论】 沈阳市经济环境运行良好，各经济指标同比出现回升，经济企稳回升迹象明显。 沈阳市房地产市场求大于供，市场积极消化部分存量，供应量出现偏紧的局面，预计后期新增供应量将大幅增加 。 市场以中小户型、低价位的刚性需求为主，外地人在沈购房占到4成。 沈阳市商品房及商品住宅销售价格继续上升，且上升幅度较大。 客群特征分析—住宅客户 住宅客群分析——守正中等消费客群；制奇高等消费客群 他们看好区域发展前景及价值，需要高端便利生活方式 他们辐射到辽宁省，具有突破区域的影响力。 他们喜欢亲近自然，又想坐拥城市便利，对国际化新潮流比较敏感。 他们对“面子”的需求亟待高端生活方式的引导。 定位分析——产品力梳理法 定位分析——客户需求导向法 按照沈北新区普通家庭的月收入计算 产品建议 产品建议 产品建议 产品建议 产品建议 产品建议 产品建议 产品建议 【营销战略思