2006年潼南林云江山销售组织建议书.docVIP

前 言 重庆立业房地产开发有限公司： 承蒙贵司厚爱及信任，在2005年10月份使我们荣幸地参与“林云江山”项目的销售跟进工作。在此的之前之后，我们一直密切地关注着潼南房地产市场的发展，希望在“林云江山”项目正式启动时，为项目提供更多、更专业的市场支持。 关于“林云江山”项目的营销策划工作，已由思博公司在2005年10月完成。为了符合营销策划的综合定位和市场目标，我们在深入考虑了项目的开发现状之后，为保证“林云江山”项目能成功销售，决定此建议书内容不涉及项目策划、定位和广告推广（避免与思博公司不一致），把本案的重点放在销售组织及现场接待上。 相信凭借着贵司前瞻性的投资理念、思博公司贴近市场的项目策划及我司丰富的销售经验，定能创造“林云江山”良好的销售业绩及综合效益，力争把本楼盘打造成2006年潼南房地产市场的经典畅销楼盘。 [导读] 项目价值体系——地段风水价值+产品价值+营销活动带来的可提升价值（附加值） ——核心价值提炼：既具备依山伴水的自然回归感，又坐享凉凤垭优质的区 位优势和未来广阔发展潜力。 ◎竞争——差异化取胜——产品的差异化+生活形态的差异化 ◎项目营销诉求主题：“林云江山”————人间仙境，养生庄园。 ◎影响消费者购买行为，起决定性作用的是理性分析基础上的感性判断。 ◎体验式营销——攻心为上——亲和——互动 [项目产品特点和价值提炼] 1、项目是潼南目前第一大盘