2006年顺景大厦销售执行方案.docVIP

顺景大厦销售执行方案 目 录 第一部分 物业定位 2 一、项目分析 2 二、项目价值 5 三、物业市场定位 6 四、客户定位 6 第二部分 项目价格策略 8 一、影响售价的因素 8 二、定位理念 8 三、项目价格目标 9 四、价格实施策略 9 五、价目表说明 9 第三部分 包装策略 10 一、销售卖场组织 10 二、 现场包装 11 三、销售资料包装 12 第四部分 推广策略 13 一、推广主题 13 二、广告策略 14 三、媒体组合策略 14 四、平面广告安排 15 第五部分 销售实施策略 16 一、销售前准备工作 16 二、销售策略 16 1、住宅销售策略 16 2、商铺销售策略 17 三、推广费用安排 19 附件：住宅价格表（附表一）、商业价格表（附表二） 销售前准备工作计划表（附表三） 第一部分 物业定位 一、项目分析 1、项目配套、景观、周边环境以及所处市场环境分析 （详细见策划报告） 分析结论： 项目周边生活配套较为齐全 项目纵深景观不佳，周边多为低矮的陈旧农民房 居住环境较差，周边居住群体多为租房的外地打工人员，居住群体质素较低且混杂，不利于项目整体品质的拔高 项目所处的市场环境较好，短期内暂没有竞争对手，整体市场供小于求，但是如果短期内本项目不及时推入市场，即将推出的“南峰项目”势必削弱本项目的市场影响力，届时将影响本项目的销售。