2006年湖州德清武康滨江城市花园项目销售策略.docVIP

一、销售周期与销售工作进度 销售系统与推广系统同步开展：配合推广系统各个周期销售系统同样分为以下几个周期： 1．筹备期：（目前至开盘前两个月） 工作重点是组建销售部，前期以接待、积累客户为主。工作总体以传播品质，反溃客户信息，积累前期客户、协助广告公司推广各项工作为主，不适宜与客户涉及销售价格等关键事宜。 A、告之本案存在 B、告之预公开时间，地点 2．预约期： A、引导路线完工 B、售楼处完工 C、参加房展，扩大本案影响 D、散布耳语，使客户聚集，形成客户网以助销售。 接受预约，将所有房源尽数打开。主推3房、控制2房的去化，并且控制3房的总价；对总价市场进行分类，对各类总价市场各放出30%进行实际预定购。 销售部人员于开盘前二个月开始，将销售价格试探性告知客户，以试探市场反应，以便及时调整开盘销售定价。 ·开盘前，应正式启用现场展示中心，以焕然一新面貌，接待意向订房客户。6-7月销售经理因该到场，并在当地招聘3-4名（包括各类型销售人员） ·招聘结束后，开展系列销售培训计划：销售礼仪、项目开发流程、项目定位、销售接待流程、销售部管理、景观设计、物业管理介绍、市场调查。 开盘前通知客户预订为主，开盘后以确定销售价格，通知订房客户前来付款，签订合同、办理银行按揭。正式开盘后，销售工作重点消化前期