中顺地产杭州陆家桥地块营销策略方案.pdfVIP

中顺房产陆家桥地块营销策略方案 汉嘉地产顾问 2009年6月 房行东方（房地产资料库） 针对贵司陆家桥地块项目，我司专案小组对本 案及周边市场进行了实地考察和重点项目走访，并 就本案提出了初步的营销策略。 房行东方（房地产资料库） 在本案入市之前，我们需要明确以下几个问题: 本案的预期目标是什么？ 本案处在怎样的竞争市场？ 怎样树立项目价值和品牌价值？ 怎样赢得市场和客户？ 怎样实现我们的预期目标？ 房行东方（房地产资料库） 带着这些问题，汉嘉中顺项目专案组经过深入 的探讨与研究，慎重提出以下营销战略思路。 房行东方（房地产资料库） 项目的核心战略意义及目标 找到产品的差异化及核心竞争力 通过推广，实现产品快速消化 形成项目独特的品牌个性，跳空区域市场 打好中顺房产在杭州的首发战役，树立形象 房行东方（房地产资料库） 目 录 一、项目界定 二、市场分析 三、价值打造 四、销售策略 五、推广策略 房行东方（房地产资料库） 城市西部，小规模住宅开发项目；本案地价相对较低，周边资源丰富， 具有打造高端物业基础。 汽车北站 万家花城 萍水路 浙江 申花板块 规划商业用地 大学 银泰 文教区 在建 益 莱茵达地块 西溪 农民房 本 案 乐 路 湿地 市区 沁园路 拱苑小区 项目经济指标 项目简析 占地面积 34824㎡（52.2亩） •项目位于杭州城市西部，隶属于拱墅区； 容积率 2.8 •项目土地成本相对较低，结合目前市场情况，有较大利 建筑密度 30％ 润空间； 建筑面积 97500㎡ •项目临近浙大紫金港校区，周边名校（保俶塔