华侨城地产七期波托菲诺纯水岸营销策略.pptVIP

展示策略 3 *样板房设置* 兰乔圣菲工法样板间展示内容参考 坡屋面 上人平屋面构造做法 铝合金窗塞缝及外墙抹灰/涂料构造做法 内墙构造 铝合金门窗配件 给排水材料 管道压力试验 加气混凝土砌块 展示策略 3 *看楼路线设置* 1＃楼公寓28F/12F 2＃楼28F 3＃楼28F 四期R栋 四期S栋 优展区 五号地块入口至二楼大堂部分看楼通道需进行统一包装。 红色部分为优展区，即优先展示区域。 黄色标示为围墙包装区，其内部为优展区 精装样板间设置于15、16层。 工法样板间设置于14层。 销售中心看楼路线 会所售楼处看楼路线 看楼通道规划设置如下，红色区域标注部份为工程部需要配合包装路径。通道内园林优展区建议能在4月23日前按交楼标准展示到位。如工程许可，可尽力将整体架空层园林全部展示，黄色线为围墙挡板的设置。 / 展示策略 3 *看楼通道及包装展示的要求* 工程完成时间表及要求 事项 完成时间 备注 精装样板间及工法样板间 4月23日 达到对外展示条件 经过细节调整，可尽快开放 园林展示 4月23日 务必保证优展区优先展示到位 二楼入户大堂 4月23日 全部以交楼标准展示，同时增强细节处理及品质感 电梯轿厢 4月23日 安装一部电梯根据交楼标准设置，楼层设置仅安排电梯停14、15、16三个楼层 入户电梯厅 4月23日 15、16层均按照交楼标准展示，14层可清水间展示 外立面 4月23日 建议14、15、16三层外立面全部展示到位（视工程进度） 二楼大堂入口外立面根据交楼标准展示到位 工程通道务必不要与看楼路线有交叉。 道路平整、干净。道路周边不可堆放任何建筑垃圾。 展示区域部分园林按照交楼标准的园林对外展示，保证园林展示的层次感（草皮、灌木、乔木等）。 展示区域内的楼体为挑架施工，建议保证挑架整洁干净，并且小区入口处提供安全帽给客户。 清水工法样板间内不可有任何施工垃圾的堆放，保持清洁。 由于高端客户多为车库入口回家，建议车库电梯大堂标准能够和入户大堂统一，提升档次。 现场工程其他要求： 展示策略 3 *看楼通道及包装展示的要求* 相关展示条件示意： 展示策略 3 *看楼通道及包装展示的要求* 园林展示 大堂示意 外立面示意 围墙包装示意 房间导示及电动鞋套机示意 项目价值提升策略 形象策略 客户策略 展示策略 推广策略 |推广执行结构 |大众媒体渠道 |特殊渠道运用 Value Realize Strategy 媒体 户外推广开始 北京、上海、成都、广州、深圳五地同时展开 网络等其他推广开始 活动 报纸硬广预热开始 网络等其他推广持续 新品发布会 中原、世联代理公司豪宅客户资源、三级市场、网站、相关媒体（短信、邮箱、内刊、外刊） 代理资源 华润万象城展厅 集团内部资源展架等配合 主题出版物+多媒体广告片 报纸硬广+软文 北京、上海、成都、广州、深圳五大城市重要影院全线铺开 时间 5月 6月 7月 8月 9月 推广策略 4 老业主答谢会 10月 11月 品牌价值延续 + 香山里预热 *推广执行结构* 圈层系列活动 4月 四期欢庆酒会 推介总动员 推广策略 4 *重要营销节点* 5月 6月 7月 4月 开盘 样板房及各展示区开放 四期售罄 3月 中旬 20号 中旬 29号 中旬 波托菲诺品牌形象全面推广 七期宣传启动 销售物料到位 模型展示区完成 蓄客期 强销期 推广策略 4 在高端客户市场，提升并不断强化华侨城波托菲诺品牌价值，更重要的是七期是入住纯水岸最后的机会。 根据华侨城集团战略发展节奏，将在北京、上海、广州、成都、深圳五大城市全面推广，树立华侨城·波托菲诺整体品牌形象。 深圳市场主要渠道： 报纸：深圳特区报、深圳商报、南方都市报、周末画报等 户外：机场、深南大道、红树湾、香蜜湖等豪宅片区 影视媒体：本地电视广告、重要影院电影贴片 网络：深圳搜房网、深圳房地产信息网、新浪、焦点等 时间控制：预热阶段、开盘阶段为主，热销阶段为辅 大众媒介主打项目整体形象、产品价值 *大众媒体渠道* 硬性广告线 （户外＋报纸硬广） 项目独特品质形象＋城市中央頂級豪宅 软性广告线 (网络+报纸软文) 权威数据论点+华侨城生活模式标准 客户同步全认知洗脑过程：顶级豪宅、城市中央、市场权威认证 推广策略 4 渠道组合运用策略 *大众媒体渠道* 推广策略 4 报纸媒体表现特殊形式 *大众媒体渠道* 集中在推售高峰期5-7月期间，在《深圳特区报》集中几次投放量，推出“报纸楼书”，将整个“标准系列”用一叠杂志形式夹在报纸中间 《深圳特区报》地产惯用版面 地产版/财经版(整版) 推广策略 4 重点户外广告 *大众媒体渠道* 除深南大道福田、南山段的广告牌外，针对七期复式的重点竞争项目中信红树