莘都丽景广告推广计划.docVIP

广告分阶段安排 引导期 时间：开盘前半年。 地点：销售现场及工地围墙。 销售控制：封掉排层景观较好的楼层。 目标： 掌握现有客户资料作先期预定；完成现场准备工作；传达本案进场前销售信息；建造申请；开盘前一个 月销售人员进入现场模拟待习。 重要工作内容： 预先公开日期；以电话拜访方式告知公司既有客户做先期销售；DM寄发；来人来电统计及追踪；NP出 现；排定媒介计划；接待中心完工。 具体工作内容： 打开产品知名度，创造品牌。 开盘前半年，先行搭造大型户外看板，以独特新颖的文案引起客户的好奇，引发其购买之意愿。 工地现场清理美化，搭设风格新颖清新的接待总部面积约200平方米。 制作若干个样板房：风格不同，房型不同。 接待中心及现场POP于开盘的预先开放，籍以客户了解产品，塑造声势。 预约单及各种记录表制作完成，来人来电登记，周分析表等。 讲习资料编制完成。 价格表完成。 采用夹报、软性文章，刊登引导广告，引起潜在客户注意，树立本案形象。 销售人员培训（用半个月时间强化培训）结束进驻现场。 引导期注意事项： 预约客户中有望做DS（直接拜访）。 现场业务销售方向，方式若有不顺畅者要及时修正。 不定期举行业务与企划部门之间动脑会议，针对来人、来电及区域记录表予以分析后，修正企划策略。 定期有专案召开销售人员会议，提振士气