论房地产营销策划与WTO.docVIP

 上海理工大学本科毕业(设计)论文房地产营销策划是一项系统工程，它统筹所有房地产销售及宣传推广工作。是房地产开发商为了取得理想的销售推广效果，在进行环境分析的基础上，利用其可动用的各种外部及内部资源进行优化组合，制定计划并统筹执行的过程。每一个过程与环节都很重要因此房地产营销策划包括房地产营销战略与战术分析，在此基础上确立投资地点、物业主题、规划设计，处理残局以及物色好策划人员等一系列策划工作。房地产营销是一个系统工程，前期工作土地判断与评估楼盘并发定位、市场可行性研究、建筑策划、建筑设计、按盘开发营销的组织体系整合；中期工作楼盘形象包装、楼盘市场推广、楼盘工程建议：后期工作接盘交付使用、余房销售、物业管理。房地产开发与经营离不开市场营销策划，前期工作不扎实所以要注意搞清所开发楼盘的问题哪里，以及何时会发生等情况，通过预测扬长避短。多年以来，大多数房地产开发项目均把重点放在营销策划上，市场的热点也在营销策划上。营销策划在很大程度上已被视为是项目致胜的关键。在营销策划开展商由重视营销策划、概念打造转向重视前期研究和产品定位，随着广大居民消费倾向与消费心理的变化，楼盘的“卖点”也在逐年转变。生态卖点逐步取代高科技卖点，成为楼盘卖点的主流。“绿色”、“生态”“人居”“健康”概念受到了空前的重视。开发周期逐步缩短，产品更新换代速度加快，项目针对性更强。社会消费心理的不稳定以及发展商为突破