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第六章 市场细分化、目标化 和定位 第一节 STP营销的意义 第二节 市场细分化 第三节 市场目标化 第四节 市场定位 第一节 STP营销的意义 一、STP 营销 市场细分化（ Market Segmenting） 市场目标化（ Market Targeting） 市场定位 （ Market Positioning） 二、企业营销的三个阶段 1、大量营销（Mass Marketing） 即大量生产和销售单一产品，企图以此吸引所有购买者。 2、产品多样化营销（Product－variety Marketing） 生产和销售两种或多种不同式样、花色和规格的产品，或是生产经营与竞争者不同的产品。 3、目标营销（Target Marketing） 即在市场细分的基础上，选择一个或几个子市场作为目标市场，针对目标市场的需要开发产品和制定营销计划。 三、STP营销的应该采取3个步骤 1、 按照既定标准将市场细分成若干个子市场； 2、评估选择适当的子市场作为自己为之服务的目标市场，实行目标营销； 3、确定本企业在目标市场上的竞争地位，搞好产品的市场定位。 四、STP营销的必要性 1、市场需求的差异性。 2、买方市场的全面形成和卖方竞争的日益激化。 五、 STP营销的作用 1．有利于发掘最佳的市场机会。通过市场细分，可找到现有产品不能