2011东莞中原策划人比赛 蛙营销.pptx

青蛙营销：房地产策划新思维;;地球最古老物种之一！;蛙泳已经成为游泳赛事，必须举办的项目之一;边防特勤官兵开展蛙跳训练;二战时的“蛙跳”战术是以海军为“助跳器”，主要运用于登陆作战。二战后，随着空中运输能力的提升，“蛙跳”战术逐渐成为美军空降作战的主要理论。;房地产蛙营销新思维·现在进入;青蛙都是造物者;蛙营销之——跳出项目看项目;松山湖不是湖——打破“常规思维”！;;万科紫台的产品定制之道 以“定制生活方式” ，“限量定制”的尊崇礼遇！最终达到量、价的名利双收！;根据客户特性，进行产品打造及理念传递！;赠送面积：是送“空中庭院”还是“入户花园”？ 江南第一城研究了近一个月！;蛙营销之——“蛙靠伪装，盘靠包装”！;一提到楼盘包装，马上就会想到“多维度”造梦客户体验！;精神手册;其实还可以，伪装“未来生活”！;青蛙都是歌唱家;??营销之——激发“无意识”; 弗洛伊德（Sigmund Freud ）认为人的意识有三个层面：意识、前意识和无意识。 “无意识”是指每个人在做出重大决定前都会紧张犹豫，或者是出于面子等因素（意识）的考虑不敢在大庭广众之下尝试，这种被压抑的意识就称之为“无意识”。 平时我们好像忘让了这种“无意识”的存在，但当看到参与者越来越多的时候，面子或者不安（意识）的顾虑就会发得越来越少。;1、老盘新推货，缺乏市场吸引力； 2、政策预期，市场观望明显； 3、政策影响开发商判断，营销节奏完全都打乱，而这一切都发生在距离开盘10天时间内； 4、项目产品线丰富，情景美墅只通过短信、软文等渠道小规模推广，不做主力宣传； 5、蓄客严重不足，开盘前一晚梳理诚意客户仅26批，发展商表示卖10套完成任务； 6、政策预期，各大开发商频推新货，举办大型活动，争抢客源；;江南第一城——“激发无意识”只需三招 开盘即售罄;蛙营销之——“建立话语权”;资源型豪宅;锦绣山河豪宅践行——园林园艺化;锦绣山河豪宅践行——建筑工艺化;锦绣山河豪宅践行——建筑智能娱乐化;;中国最高端私人俱乐部;『顶级消费汇』;; 卖点，不是越多越好！概念不是越多越好！广告不是换得越勤越有效果！用合适的点，沟通！ “建立关联”，是任何一个企业都梦寐以求的事情，就如说起运动我们想到Nike；说起小家电我们想到飞利浦；说起白领楼盘就想到“金域华府”、说起豪宅就想到“锦绣山河”……但是，当面对多元的产品种类时，多价值卖点时往往容易发成没有重点的盲目营销。 当项目说到自己的优势是“产品多、功能丰富、服务全面且到位”时，其实可能已经失去了它的竞争力。;漫画、嬉皮语、网络语、浪漫爱情，每一个项目都有打动“80年代”的独门绝技！;天天演戏给别人看 不如回家看别人演戏 没有名利场，没有风月场 最多的只有球场 白天去很多开会的场所 回家有很多会朋友的场所 诉求深圳这座城、城里的年轻人，与他们的精神生活，以一个运动、健康、交流的生活空间，填满这 座城里的年轻人内心的空白，让梦想照进现实。; 足以吸引眼球的涂鸦式漫画，嬉皮、幽默，还带点把玩味道的文字，让“80人”倍儿亲切！ 相信，有不少粉吧！;青蛙都是大明星;青蛙营销之——我的楼盘是“明星”;极品盛宴 十国大使国际上流私密聚会;;;青蛙营销之——瞒天过海“炒绯闻”;中国最好的工作;『中国最好的工作__寻找星河人』;背景资料： “飞黄腾达”（原名为“the apprentice”，又名“学徒”）是一套美国NBC电视台播放的真人秀节目，节目是在一群壮志雄心的商界男士与商界女强人中，选拔一个年薪25万美元的人，成为美国著名地产大王Donald Trump的徒弟，为Trump集团效力的比赛。 ;青蛙都是善猎者;;蛙营销之——黏住就无处可逃;房地产营销中的黏性性营销关键字是“建立关系”。;黏性营销经典案例;客户深度跟踪，被关系化！ 对于豪宅营销，显得非常重要！;青蛙之神话传奇;;;;病毒式营销，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。通过用户的口碑宣传，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。;病毒邮件：让清林径标签像病毒一样地传播！ 转发十封邮件，即可到清林径领取1斤新鲜荔枝 凭邮件打印明信片即可获得1斤荔枝！ 散播“海吃一吨”、“全城热恋”活动信息，吸引客户上门并转发邮件给亲友！ 拓客：策划+销售的完美组合！ 定向客源拓展一直都是清林径不灭的话题； 经验之谈： 利用最便捷的渠道寻找合作方：亲友、同事… 将项目合理地卖出去，寻求合作机会； 谈判需要销售同事同行。;青蛙 营销;结语： 其实除青蛙外，自然界中其他生物的高超本领都曾给人类以启示，如现代的飞机、极地越野汽车、雷达系统的电子