全员招商引资操作务实与技巧.ppt

全员招商引资操作实务与技巧 郝 利 一、如何认识招商引资工作 （一）招商引资的概念、意义是什么？ 1、概念：招商引资是指通过一些方式和活动将本区域以外的资金与项目等生产要素吸引到当地安家落户，促进当地经济社会发展的行为。 招商引资的“商”是指投资者、客商和国内外企业，招商引资的“资”是指资本，包括外资与内资。 2、招商引资的意义： 利用优惠的政策和良好的资源和发展环境，引进资金，项目、技术和管理等优势要素，带动产业发展，扩大就业，提升经济实力和发展水平，依靠外部力量的支持，提前实现未来蓝图的发展模式。 发展是硬道理，招商是硬举措 靠国家投资太少 靠原始积累太幔 靠银行借款太难 靠百姓集资太险 而靠利用外资最好,招商引资仍然是地方经济发展的“捷径，是欠发达国家和地区的重要发展路子。 “十二五” 要求贯彻的主题是“三个发展” （科学发展、和谐发展、跨越式发展）。没有招商引资，要实现“三个发展” ，其难度是非常大的。 （二）全员招商引资应坚持四项原则： 第一，知己知彼的原则 第二，科学招商引资的原则 第三，合理公关的原则 第四，创造商机和营造商气的原则 (三)全员招商引资的主要途径： 亲情吸引 人格吸引 政策吸引 成本吸引 资源吸引 环境吸引 二、招商引资的“三步曲” 第一步： 前期准备工作——知已知彼，百战不殆 （一）全面了解县情，明白我们能为客商投资提供什么 本地区的人文、地理环境 本地区的主要资源 本地区的主要经济指标 本地区支柱产业特色及状况 外地客商在本地投资情况 （二）熟知各个支柱产业未来发展规划，了解产业链及其需要的项目 一是发展思路；二是发展目标；三是主攻方向；四是对外合作的空间，尤其是产业链上的缺失环节、空白点；五是布局原则，帮助客户选择项目落户地点；六是主要政策措施，主要包括国家、省、市的支持激励政策。 （三）熟悉软硬投资环境，有针对性地宣传比较优势 1、投资环境——硬环境和软环境 第一，比较资源优势 第二、比较市场辐射优势 第三，比较成本优势 第四，比较产业及其配套优势 第五，比较政策环境优势 第二步： 灵活开展招商工作——深入了解，步步为营 充分利用好同学、战友、老乡、朋友关系 充分利用好一些专业协会、商会及工商、税务等执法部门关系 充分利用已投资客商以商引商 充分利用经贸洽谈活动 关注16个国家级的与招商引资相关会议： 厦门投洽会、深圳高交会、南宁中国-东盟博览会、北京科博会、上海工博会、杨凌农高会、大连软交会、苏州电博会、广东中小企业博览会、浙江义乌小商品博览会、杭州西湖博览会、重庆高交会、中国沈阳装备制造业博览会、中国吉林东北亚投资贸易博览会、中国长春汽车及零部件博览会、中国青岛国际消费品电子博览会。 要选准企业，即选择那些有可能到我们这里投资落户的企业 要注意推介技巧 精心筹划，做好考察接待 三大纪律是： 纪律1、跨国公司不是政客； 纪律2、国公司不是游客 纪律3、跨国公司不是食客 八项注意是： （1）知己知彼的前期工作 （2）有的放矢的资料准备 （3）讲求效率的人员组织 （4）有条不紊的日程安排 （5）有理有据的情况介绍 （6）注重交流的宴请会见 （7）有礼有节的迎来送往 （8）适可而止的礼品交换 第三步： 促进项目早日落户——成功牵手，爱情结晶 帮助做好生活安排 帮助做好市场调研与分析 帮助选择合适的项目用地和合作伙伴 帮助提供政策、法律咨询 帮助办理项目注册登记等相关手续及帮助解决项目开工建设中遇到的各种矛盾和问题 （二）跟踪全过程 三、如何增强招商活动的有效性 （一）把握全员招商工作有效性的关键 最有效的投资引进方法是与具体公司的决策者进行直接联系和接触。 （1）做好形象塑造活动。一是参加外地各种企业家论坛、投资展览会、投洽会、研讨会或面向企业家的高级培训班，和企业家建立联系，深交朋友，力图找出一些公司，量体裁衣式地进行情况介绍。二是取得某种进入企业门槛的资格，如企业策划师、培训师等，让企业决策者觉得你很专业，信任你的话。三是在一般性的金融媒体上或具体行业或部门的媒体上做广告。 《优质葡萄酒生产的好地方——遵化市东陵满族乡》 “河北省遵化市东陵乡种植葡萄历史悠久，是贵人香、白玉霓、赤霞珠的著名产地。这里与欧洲的法国、我国新疆一些盛产优质葡萄的地区基本处于同一纬度，全年光照充足，年日照达2800小时，年平均气温10.4度，无霜期180天，年降水量580-700mm，秋季阳光充足，最大冻