打破营销策划神秘面纱doc.doc

打破营销策划神秘面纱???????????????????????商业谋略超市震撼登场一、战略类管理咨询产品1、营销管理系统诊断?把脉企业，对企业与目标市场之间互利的交换关系进行诊断，发现企业问题实质，为解决企业经营，品牌传播，营销推广中难题以及下一步的市场攻坚提供依据。2、品牌管理系统诊断把脉品牌属性、名称、包装、价格，直指行业与市场弊端，为客户提供品牌塑造的实效建议。为品牌传播，提供方向依据。3、专项策略市场调查为客户系统地，针对性地搜集、记录、整理相关市场营销信息和资料，分析市场情况，从而使客户理解市场的现状及其发展趋势，为市场预测和营销决策提供客观的、正确的依据。4、公司战略管理规划根据企业自身特点，行业概况，进行战略环境的分析和预测，为企业量身定制一套系统的，富有方向性的战略规划。5、营销战略管理规划在综合考虑企业内部资源，外部市场机会等因素的基础上，针对企业目标市场，行业特点，提供有效，系统的市场营销战略规划。主要策略包括：产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略等。6、品牌战略管理规划在品牌调研与诊断的基础上，提炼高度差异化、富有品类特征、易感知、有包容性和能触动感染消费者内心世界的品牌核心价值。规划以品牌核心价值为中心的品牌识别系统，并以品牌识别统帅企业的营销传播活动，从而增强客户品牌力。?7、盈利模式策划方案立足行业特点，企业优势，为企业设计一整套针对企业业务结构和业务内容的盈利通道，从而在整合资源，优化配置中，增强企业竞争力，提高效益。二、战术型企业策划产品1、破局营销策划方案行业破局——立足行业成型现状，捕捉企业共性，直击行业弊病，以破坏性的搅局策略，打破行业平衡，促使行业洗牌。以独特的创新营销组合，抢夺行业话语权，快速奠定行业地位，成为业界翘楚。品类破局——针对强势品牌过多，自身力量有限，竞争秩序混乱的市场状况，通过整合企业自身资源，从消费者利益出发，通过提炼形成独特产品卖点，赋予产品具有强烈差异化的品类属性，从而使产品成为行业新锐，直击同质化竞争，开创属于企业的市场新格局。终端破局——针对以门店销售产品为形式的终端企业，是一种快速提升企业市场销售业绩的针对性营销战术，如聚焦终端模式变革和传播整合点聚焦以及快速提升单店赢利能力等重在整合实际战术技巧以达到产品市场的实质性销量对手破局——在市场竞争中，聚焦竞争对手动向，直击对手弱点，侧翼攻击对手，在一个混乱的市场中抢夺份额。在竞争中逐步击败对手，厚积薄发，成就市场一方霸主。管理破局——企业无法发挥优势，有时不在产品，而在于内部的管理体系混乱带来的执行力弱。管理破局，以公司战略规划为核心，全面带动内部管理体系变革与完善，结合战略目标，形成系统而行之有效的计划。2、品类创新策划方案从消费者利益出发，立足市场，着眼于产品特点与行业概况，进行新品类的创新，使其具有区别于同类产品的差异化特征，使企业开辟出一片全新的蓝海市场，成就新品类市场先驱3、品牌整合传播方案以消费者为核心的资源综合利用，在企业各层次协调行动，形成竞争优势，从而重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品品牌与消费者长期密切的关系，迅速打响品牌知名。4、竞争策略策划方案为企业寻找某一特定市场，并建立对手不具有或难以具有的竞争优势，以便能更有效，更经济，更快捷的为顾客提供所需的产品和服务。其中具有代表性的是低成本战略与差异化战略。?定位策略策划方案协助企业在激烈的市场竞争中，进行市场细分，并快速寻找到适合企业本身的市场位置。并迎合目标市场消费者需求，极大发挥企业优势，在细分市场中做强做大。5、卖点提炼策略方案针对企业与企业产品特点，深度挖掘产品特色，产品概念，使企业产品富有区别于其他同类产品的差异化特征，为市场竞争提供竞争力量，使其在消费者眼中与其他产品区隔开来，赢得消费者青睐。SVOM营销 即象征体营销[Symbolic value objects of marketing]：你的商品想旺销，想获取非凡的营销力量，建立品牌无疑是最好的武器。不过“品牌达成”之路如通往罗马之路虽有千万条，可惜几乎条条人满为患。建立品牌越来越难，而“象征体营销”则可超越，即便没有成为品牌，依然可以通过此营销思想达到过无不及的功效。象征体营销可以说是当下最牛B的营销思想和策划思维，无数成功案例暗合，特别是那些快速走上功之路的企业更有着很多不谋而合之处。 关于SVOM营销更多请参阅：《你的企业铸鼎象物了吗？》 2、格局提升 北大汇丰商学院EDP高层提升精品课程。中国商业军校，最负盛名的高端升级教育，北大权威+国际接轨+顶级师资+案例教学+深邃视野+高层人脉。根据合作