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拓美销售策划书 市场概况以及针对美拓现状，我们自己的销售定位。 1．一级市场：土地市场火热回升，土地出让和土地成交环比、同比均上升。 　　2012年第二季度常州市土地出让总面积392.2 万㎡，环比2012年第一季度增加661.6%，同比2011年第二季度增加89.5%； 　　2012年第二季度常州市土地成交总面积309.9万㎡，环比2012年第一季度增加111.6%，同比2011年第二季度增加74.3%； 　　二级市场：“淡季”不“淡”，2012年第二季度成交量居高不下。 　　2012年第二季度常州市商品房成交181.3万㎡，环比2012年第一季度增长53.8%，同比2011年第二季度增加56.5%； 　　2012年第二季度常州市商品住宅成交156.8万㎡，环比2012年第一季度增长55%，同比2011年第二季度增加77.7%； a 新建的SPA b 改造的SPA 通过专业资料宣传，销售人员上门拜访洽谈——私人创业者（老板） 建筑类 a CBD商务办公楼——CEO交际圈（个性化办公室） b 创业区，产业园，新建厂房——民企家（讲气派。突出老板气派） 通过关系网，和实地考察对项目进行跟踪，洽谈。 政府或政府公共事业项目 a 社区服务中心 b 社区学校，社区医院 c 社区文化中心 d 市政工程 通过政府采购网站的信息和关系网对项目跟踪和洽谈。 小型商业类 a 个性酒店，主题餐厅 b 娱乐休闲文化一体的休闲场所：KTV 高档洗浴中心 对外开放会所等 通过各方面信息跟踪洽谈。 2.家装类 1.中高档公寓——在小区集中交付时，我们在小区门口设置我们自己的个性化样板房，配合我们的销售人员，把该小区有代表性的户型进行个性设计，菜单式选择来吸引顾客，区别于一般装饰公司简单，枯燥的宣传方式。 2.精品公寓和豪华别墅—— a 在集中交付时候，在交付现场设置移动样板房，比我们的个性化样板房在高档点，里面有看得见实际的设计方案，给人有视觉上的冲突，是真是看得见的东西。 b 和开发商谈判，进行样板房设计及施工（是否我们设计他们施工，毕竟是样板房不是实房） c 有诚意的客户可以邀请到我们会所，真实感受下我们的设计理念，设计效果，切身感受下美拓的文化。 总结，以上是我们美拓起步阶段的重点，项目不要太大。但是分布可以广，重点还是家装为主，工程为辅，以小养大，为公司积累资金和经验，为公司运营创造一个良性循环。 二 销售推广 销售推广通常采取的方法一般是先通过市场细分，即根据购买者的购买行为、需要和欲望和购买习惯，把一个市场分为若干个不同的购买者群体的过程。以品牌和包装策略的作用，扩大产品组合（产品组合指一个公司或企业生产的所有产品线和产品项目的有机搭配）。此外还通常采取渗透定价，即企业把新产品投入市场时价格定的相对较低，以吸引大量顾客迅速打开市场，短期内获得比较高的市场占有率。有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关市场信息和资料，分析情况，了解市场的现状及其发展趋势，为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料。制度。 1.??????????依据国家、省、市关于室内装饰经营企业从事室内装饰销售的法律、法规、条例、办法等规定去开展公司的销售工作。 2.??????????制定、执行、落实公司年度销售计划和项目销售计划，安排全年度装饰工程项目开发销售计划和项目推广计划，实施公司品牌战略，认真、及时、合理、创新性地做好策划、广告、价格等工作并进行效果分析，以促使工作的不断提高。 3.??????????严格案场管理，做到管理严格、作业规范、工作细致、分工明确、做事有序、奖罚分明，逐步建立一支高效、团结、干练的销售队伍。 4.??????????加强对销售合同、资金、公司印章的安全管理，避免发生损失，并根据合同内容的要求及银行的相关规定，及时联系客户，确保资金及时回笼。 5.??????????及时收集市场信息、政策信息，为公司决策和销售工作提供支持；多途径收集、管理、利用好客户资源，促进销售的快速进行，同时不断分析客户形态，为项目进一步营销策划提供现场第一手资料。 6.??????????销售过程中，做好客户服务，做到管家式服务。认真友好地听取、处理业主的投诉；对业主提出的设计变更申请，按相关操作程序于公司领导沟通，寻求解决办法。 7.??????????通过客户俱乐部等形式通过多种途径加强与客户联系，扩大公司影响，树立良好的口啤，增强公司的品牌形象和促进销售的快速进行。建立公司销售网站，增大客户知名度，制定网站管理办法，维护项目以及公司的品牌形象。 8.??????????在全公司强化全过程营销的理念，不同部门、各个岗位树立营销的意识。 9. 销售人员的管理： 一、职业道德要求： 销售员必须以客为尊，维护公司形象。 必须遵守公司的保密原则