Q3竞品之GLA.ppt

总结 课程目标：通过培训让学员了解Q3对比GLA的优势并且运用合理话术成功销售 GLA的特点 针对不同GLA特点我们如何应对 总结Q3对比GLA的十大优势（小组讨论） 谢谢！ Thank you. * * * * * * Q3竞品培训 MB GLA 目录 一、课程大纲 二、自我介绍 三、内容讲解 四、现场演练 五、总结 课程大纲 目标 ：通过培训让学员了解Q3对比GLA的优势并且运用合理话术成功销售 方法：讲授、互动、研讨 工具：PPT、白板 时长：40min 自我介绍通向成功之路并不拥挤，只是坚持的人太少 奥迪经历 2012年至今 2012年6月加入新疆新奥担任销售顾问 担任销售顾问一年当中累计销量134台 2013年7月担任销售经理兼任培训经理 2014年12月担任专职培训经理 2012年-2008年 中国平安 内勤督导 支公司负责人 2006年大学本科毕业 价格相同如何选择 奥迪-Q3和奔驰GLA 虽然说豪华紧凑级SUV不像中型SUV那么注重车身尺寸，但是对于GLA和Q3相对紧凑的SUV来说，它们针锋相对的较量还是值得关注的。奔驰GLA车身长度多出67mm，同时轴距也长96mm。而奥迪Q3宽度和高度上较突出，分别多出27mm和117mm。这样的差异也使得空间上的较量更加激烈。 在侧面，由于GLA高度较低，车窗尽量向下压缩使其看上去更像是一款跨界车，上扬的双腰线营造运动感。相比之下，奥迪Q3侧面更加端正，平直腰线从车头一直延伸到车尾，少了些运动，多了份厚实感。 有人说如果奥迪不卖车可以开个灯具厂，这正说明奥迪在灯具上有很深造诣。Q3虽然没有达到家族最高水平，但U型LED日间行车灯依旧帅气，采用氙气大灯组，配备大灯清洗、自动头灯等功能。奔驰GLA同样采用氙气大灯，LED日间行车灯以及大灯清洗等也一样不少，另外，采用LED转向灯个人比较喜欢，视觉效果不错。 奔驰GLA延续了前脸设计，尾部非常紧凑，丰富的线条勾勒出层次感，下保险杠银色护板则增添不少运动气息。而奥迪Q3尾部依旧圆润、饱满，采用的是单边双出的排气管设计。 在内饰方面，奔驰GLA延续了A级的设计，风格非常年轻、运动，T字型中控简洁、明了，采用三种内饰配色满足年轻消费者挑剔的眼光。而Q3内饰相对内敛，中规中矩的造型没有什么出彩的地方，向驾驶座倾斜的中控为了更好突出驾驶者地位。 两车都采用全景天窗，深得年轻消费者的喜爱。其中GLA为分离式设计，前段都能打开一定角度，对于吸烟的车主来说起到通风作用。 从配置来看，奔驰GLA更注重安全性，不仅配备后排侧气囊，同时还配备膝部气囊，安全保护更加到位。奥迪Q3则多配备了自动泊车和后排空调出风口，更注重舒适。 两车都采用真皮座椅，GLA包裹性非常不错，而Q3舒适度更胜一筹。都采用8向电动调节+四向腰部支撑，不过GLA多了3级座椅记忆功能。另外，GLA采用连体头枕不可调节，而Q3头枕可以上下调节 奥迪Q3搭载的是EA888 2.0T涡轮增压发动机，最大功率125kw/4300-6200rpm，最大扭矩280Nm/1700-4200rpm。奔驰GLA同样搭载2.0T涡轮增压发动机，不过动力更加强劲，最大功率155kw/5500rpm，最大扭矩350Nm/1200-4000rpm，在1200转即可输出最大扭矩。 奥迪Q3和奔驰GLA都配备了小排量涡轮增压发动机，不过奥迪Q3更小的排量带来了更少的排放，油耗也更低，参数方面两车在最大功率和最大扭矩几乎持平，且都配备了双离合变速箱，前后独立悬挂的配备也使得两车在舒适性和操控性有着不错的表现。 * * * * * *