营销活动计划书doc.doc

序 言 本活动策划案是针对美特斯邦威服饰在赣州总体市场销售不够理想的状况而制定的大型活动策划，旨在提升美特斯邦威服饰在赣州市场的知名度和美誉度，直接促进美特斯邦威赣州店销售量的上涨，从而使得美特斯邦威服饰在赣州这个休闲服饰竞争激烈的市场上取得属于自己的一席之地。 下面我们对美特斯邦威赣州店的在赣州的形式进行一个诊断,以求发现问题，从而更好地解决问题；发现机会，从而更好地把握好机会。 美特斯邦威集团公司始建于1995年，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。 “美特斯·邦威”是集团自主创立的本土休闲服品牌。“美”：美丽，时尚；“特”：独特，个性；“斯”：在这里，专心、专注；“邦”：国邦、故邦；“威”：威风。“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。品牌名称凝聚了年轻人向往的个性与主张。 对于年轻的一代，由于大家知识水平，文化素养及趋同的人生观和价值观，从而形成了独特的80、90后文化。在这个文化中，作为主体的青年学生，他们在服饰和饰物上所表现出来的是较为一致的审美取向，由此所形成了一种特殊的服饰文化现象。 在这整个80、90后的群体中，我们又可以分为三种类型： 一.以休闲、牛仔、运动为主，偶尔也会身着正装。他们游离于传统与 时尚的边缘，展现自我、装扮自我，追求一种清新脱俗的着装风格； 二.这类的年轻人追求个性，宽松、自如、信心十足是他们的着装风格。他 们追求完美，欣赏并追捧名师风格；思想前卫，对名牌没有很大的兴趣；追求服饰的个性美，只相信自己的选择，努力在别具一格和标新立异的装扮中透出自我的智慧； 三．还有少数的年轻一代，他们受大众时尚的影响，推崇传媒所推荐的有 太多精雕细作、太多性感流露和太多时髦调侃及讲究的青春型打扮。 那么，赣州的年轻一代服饰市场状况又如何呢？ 近年来，随着经济的发展和人们需求的增加，赣州年轻一代的服饰出现了 “百花齐放”、“百家争鸣”的局面。一些强势品牌还在呈现增加店面，建设大型旗舰店的趋势。除美特斯邦威外，主要品牌还有以纯、美特斯邦威、唐狮、依米奴、真维斯等知名休闲服饰。 赣州涵盖了8个主要高校，十来所中学，这些都是赣州年轻一代的生力军。但是，美特斯邦威的宣传力度不够，与学生的接触低。在80、90后这个大环境中，尤其是高校的学生，学生接触的媒体与一般大众有很大区别，美特斯邦威没有针对性地对这些群体进行有效的宣传。根据消费者购买行为的模式来看。刺激—动机—了解—认知—购买，在这一系列的活动中，与消费者的接触式很重要的。 本策划案包含活动目的，活动主题，活动理念，活动卖点；活动环境安排；活动时间安排；活动参加对象；筹备活动及活动安排；工作要求；活动整体形象设计；环境渲染；活动主承办单位；活动管理机构；活动过程安全措施及意外事件防范；融资及资金运作；活动预算及效益评价；效果评估及展望；附件等一系列的内容，使得整个活动策划案整体相结合，产生较大的影响力。 本次活动采用歌舞大赛为主结合促销、礼品赠送、发放宣传单和互动游戏为一体的联合式推广活动。针对广大赣州市民，尤其是美特斯邦威的目标消费群体——初中生、高中生及大学生宣传美特斯邦威的服饰理念及公司的精神，从而使这些人群在活动之中，或者在活动结束之后对美特斯邦威服饰产生较高的够没兴趣。提升美特斯邦威的品牌形象，同时直接拉动美特斯邦威服饰在赣州的销售量。 第 二 部 分 活 动 目 的 、 主 题 、 理 念 及 卖 点 一. 活动目的 ① 为美特斯邦威赣州店的各项活动增添隆重和热烈的气氛，起到壮大声 势、扩大影响、提高宣传力度的作用，使美特斯邦威赣州店的各项活动具有新颖、独特、气势恢弘的轰动效果。同时可配合媒体以全新的视角和立体的形式进行全方位的宣传和报道。 ② 加深和消费者的近距离沟通，增强美特斯邦威品牌对外的亲和力。 ③ 以各种活动为载体，让每位消费者能更明了的看到企业优越的环境，了解企业高层次的经营品位，有一种身临其境的感觉。 ④ 借助各种活动让消费者了解美特斯邦威的经营品位、理念和文化等，树立其独特的品牌形象，为美特斯邦威日后在赣州的年轻服饰市场上赢得有利竞争建造好基石。 ⑤ 利用 “以少带多”、“从部分到整体”、“以点带面”的形式使活动影响的群体将美特斯邦威赣州店的好口碑传播出去。 二. 活动主题 “小城大星——美特斯邦威赣州寻星之路” 活动主题阐释： ① 小城之星切合了赣州市是个温馨的小城市的形象，同时，告诉大家小城里的人也有大梦想，只要