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营销计划管理表格【销售计划管理】 2011-05-19 15:01:46 来源：互联网 营销计划管理表格，年度销售总额计划表，月销售比重分析表，月份商品销售额计划表，部门与客户销售额计划表。 ?一、年度销售总额计划表 ××公司年度销售总额计划表 ? 项目 销售量计划 平均售价 销售总额计划 以往年度本公司实绩 ? ? ? 竞争对手实绩 ? ? ? 损益平衡点基准 ? ? ? 资产周转率基准 ? ? ? 纯利率基准 ? ? ? 附加价值基准 ? ? ? 事业发展计划基准 ? ? ? 决定计划 ? ? ? ? 注： 1．损益平衡点基准＝（固定费用费预估＋计划销售利益）/计划边际利益率×100 2．资产周转率基准＝计划产×一年周转次数 3．纯利率基准＝计划年度税前净利/计划销售总额对税前纯利率×100 4．附加价值基准＝计划人员数×每人附加价值目标/计划附加价值率×100 ? 二、月销售比重分析表 ? 月份 3年前实绩 （百万元） 2年前实绩 （百万元） 1年前实绩 （百万元） 前3年合计 （百万元） 月份比重 （％） 1 ? ? ? ? ? 2 ? ? ? ? ? 3 ? ? ? ? ? 4 ? ? ? ? ? 5 ? ? ? ? ? 6 ? ? ? ? ? 7 ? ? ? ? ? 8 ? ? ? ? ? 9 ? ? ? ? ? 10 ? ? ? ? ? 11 ? ? ? ? ? 12 ? ? ? ? ? 年合计 ? ? ? ? ? ? ?  三、月份商品销售额计划表 ? ? 去年同月 ×月计划 ×月计划 销售比重 销售金额 销售比重 销售金额 销售比重 销售金额 月 总 销 售 金 额 销售佳的商品群 1、 2、 3、 4、 5、 6、 ? ? ? ? ? ? 利润率高的商品群 1、 2、 3、 4、 5、 6、 ? ? ? ? ? ? 销售不佳且利润率不高的商品群 1、 2、 3、 4、 5、 6、 ? ? ? ? ? ? 合计 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?  ? 四、部门与客户销售额计划表 ? ××公司部门与客户销售额计划表 ? 不同部门 不同客户 去年同月 1月计划 2月计划 销售比重（%） 销售金额 销售比重（%） 销售金额 销售比重（%） 销售金额 × × × 分 店 A级客户 1.?????? ? 2.?????? ? 3.?????? ? 4.?????? ? 5.?????? ? ? ? ? ? ? ? 小计 ? ? ? ? ? ? B级客户 1.?????? ? 2.?????? ? 3.?????? ? 4.?????? ? 5.?????? ? ? ? ? ? ? ? 小计 ? ? ? ? ? ? 合计 ? ? ? ? ? ? × × × 分 店 A级客户 1.?????? ? 2.?????? ? 3.?????? ? 4.?????? ? 5.?????? ? ? ? ? ? ? ? 小计 ? ? ? ? ? ? B级客户 1.?????? ? 2.?????? ? 3.?????? ? 4.?????? ? 5.?????? ? ? ? ? ? ? ? 小计 ? ? ? ? ? ? 合计 ? ? ? ? ? ? ? ?  ? 五、销售费用计划表 ? ××公司销售费用计划表 ? 科目 年度合计 ××月 金额 销售比重（%） 金额 销售比重（%） 销售费用 销售变动费用 1.?????? 销售佣金 2.?????? 运费 3.?????? 包装费 4.?????? 保管费 5.?????? 燃料费 6.?????? 促销费 7.?????? 广告宣传费 8.?????? 消耗品费 9.?????? 其他费用 ? ? ? ? 小计 ? ? ? ? 销售固定费用 销售人员费用 1.?????? 工资 2.?????? 奖金 3.?????? 福利费 4.?????? 劳保费 5.?????? 其他费 ? ? ? ? 小计 ? ? ? ? 销售固定费用 1.?????? 交通费 2.?????? 交际费 3.?????? 通讯费 4.?????? 折旧费 5.?????? 修缮费 6.?????? 保险费 7.?????? 利息费用 ? ? ? ? 小计 ? ? ? ? 合计 ? ? ? ? ? ? ?  ? 六、销售帐款回收计划表 ? ××公司销售账款回收计划表 ? 月份 销售计划金额 回收计划 合计 客户赊款余额 回收率（%） 无法回收率（%） 现金 90天内票据 90天以上票据 1 ? ? ? ? ? ?