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菜鸟历程：对企业网络营销的所思所得 上大学那会，很明确自己要走的方向，自己很喜欢策划，所以参加很多策划活动，因为策划求职较难，就定下自己从底层做起，从销售干起。在求职面试上，很幸运能被依诺公司挑中，成了一名策划小生。可后来阴差阳错走上了网络营销的道路。虽然说，网络营销是当前热门的行业，特别是这两三年来，随着中小企业日益重视网络这一块领域，网络营销人才自然而然成了香饽饽。虽然大学有开网络营销这门课程，但这也只是理论性，具体的操作上根本一窍不通，刚接手时很茫然，深怕自己干不好，也怕自己未来的路通向何方。领导也看出我的心事所在，特地找我谈了心，不断给我鼓励与支持，让自个重拾起对未来的信心，经一番思量后，正式踏足网络营销的队伍中。 下面笔者就这两个月的菜鸟经历分享下对于企业网络营销实施的心得。 一、菜鸟心态 什么样的人才适合干网络营销呢？我都没什么基础，可以做网络营销吗？对SEO什么都不懂，要怎么学呢？要从开始学起呢？网络营销的前景如何呢？未来的路该怎么走？等等。这就是我在当菜鸟时，老思考的问题，不知道你们有没有呢？ 那要怎么克服呢？相信大家也四处求救过吧，网上搜索、熟人求解、QQ群询问等等，但他们回答都差不多，一个是学习，不断去学习；另一个是坚持，不管有多累多无聊，就是得坚持下去。是不是觉得这个有说像没说样呢。 笔者觉得这主要是因为自己还没思考好，还没准备好踏足网络营销领域，由于对领域一无所知，导致对此没有信心，深怕入错了行。笔者以前的做法是这样的： 第一，树立目标，摆好心态。网络营销很复杂，但网络推广很简单。因为推广很简单，所以很无聊，假如你是个待不住的人儿，那么就别踏入了，浪费时间。心态要怎么调整呢？我自己是这么认为的，假如我连这么简单的事情都做不了，那我还能成为什么呢？又能成为什么呢？推广是网络营销的手段，最基础的，也是最实用的武器，只有扎实了，网络营销才能更有效地实行，不是吗？ 第二，信心。这个就不废话了，一个人自信很重要，这样才能有源源不断的动力。 第三，执行力。特别是对于网络推广，执行力是成功的关键。增加执行力最好的方法就是细化任务目标。学习没有速成的，口碑营销、媒体营销、新闻营销、电子杂志营销、IM营销、图片营销、软文营销、SNS营销、网络游戏植入营销 、事件营销、搜索引擎营销(SEM)、Email营销、 数据库营销、短信营销、病毒式营销、QQ群营销、社会化媒体营销、针对B2B商务网站的产品信息发布以及平台营销。、指间柔沙老师说的一句话，“让企业微博讲故事”。大家可以看下我这段时间推广的微博@依诺磁砖，虽然我无法像柔沙老师说的那样让微博讲故事，却运用一种策略叫“内容为王”，这是我一直信奉的。因为依诺磁砖作为一家陶瓷企业，属传统型行业，更多上应该注重对消费者知识的介绍和教育，通过瓷砖选购知识的分享，来传播品牌形象。 第三阶段，后期，粉丝规模为2000以上，此阶段任务是举办微博的活动营销了。因为此阶段我还没有做过，所以不熟悉呢，也就不细说，我也是正在学习中。 内容为王 内容为王是我一直信奉，我觉得现在消费者变得很聪明，硬式推广法是无法让消费者接受的，从而必须在内容上真正去为消费者考虑，思顾客之所思，解顾客之所惑，教育和引导消费者，从而达到品牌上的传播。以新浪@依诺磁砖来说，我开设了这么几个栏目，受众都是挺喜欢，如#瓷砖问答#、#每日温馨一刻#、#陶瓷故事#、#装修风格#等。例： 1.@依诺磁砖的#瓷砖问答#版块，采用简单问答的方式，既简洁又富有指导意义。 2.积极参与名人之间的讨论，为此还获得柔沙老师亲笔签名书籍，真是不小的鼓励呢。 微博策略 讲营销，就会讲策略，它是一种方向的指导。可采取的微博策略：内容营销、意见领袖、活动营销、情感营销等。对于大众消费品，笔者建议采取活动营销效果会好些，让消费者获得实惠积极参与，既增加关注，又能达到产品效果上宣传；对于传统型行业，笔者则建议采用内容营销，用内容教育消费者；对于科技类行业，建议采取意见领袖策略。但不是说每种方法都是固定不变的，可以灵活应用，两个或三个进行结合推广。 （二）问答营销 问答的平台主要有百度问答、奇虎问答、SOSO搜索问答、天涯社区问答等。此法推广的效果还是不错，不仅能推广网站，还能获得流量，特别是百度问答。 笔者就以百度问答来说，首先你得有ID，越多越多，不过不要一下子就注册几十个，最好是一天两三个，用word存起来。其次，坚持每天发一条。不用多，有一条就够了，你想呀，假如有一条能被收录了，总比发了N多条没被收录好吧，而且把频率控制住了，也控制了风险嘛。 （三）论坛/inolceramics ），品牌形象传播与推广的平台。围绕这个，笔者设定了这些栏目“关于我们”、“依诺动态”、“依诺舞台”、“依诺家居”、“依诺家装讲堂”、“依诺瓷砖时尚汇”、“依诺经销商风采”、