造就卓越的销售经理人doc.doc

造就卓越的销售经理人 学习课题 第一单元新经济时代销售经理人的角色扮演 第二单元如何造就卓越的销售经理人 第三单元卓越的销售经理个人成长的六个经营方向 第四单元营建卓越的团队 第五单元销售人员的激励 第六单元销售经理人必备的店铺运营管理 第七单元销售经理开店立地选址须知 第八单元销售经理人必知的零售业服务运营管理 新经济时代销售经理人的角色扮演 认清现代企业营销部门的构成以及岗位设置 什么是现代市场营销？ 2.营销=　　　　＋　　　　 经理=　　　　＋　　　　 A销售部的任务是： B销售部的任务是: 4.画出我们作战部队的组织结构图 A总经理 B销售部 C消费者 D传播媒体 E营销顾问 F顾客服务部 G经销商 H财务总监 I营销总监 J总工程师 K生产总监 L营销决策委员会 M行政总监 N市场部 O储运部 6.市场部与销售部的分工合作 营销职能 负责部门 两部门的配合 信息收集与分析 营销战略策划 一年度营销计划 产品策划 渠道策划 渠道管理 广告策划 促销策划及执行 7.销售部门的组织模式常用类型及特点 (1)地域型组织模式 (3)功能型组织模式 二\谈谈销售经理这个角色吸引你的三魅力 A B C 三、挑战百万身价的光彩角色 1．市场的认知基础 2．市场的需求是您百万身价的可能 3．自我的成长与学习是a 第二单元如何造就卓越的销售经理人 销售经理人的自我定位与自我认知 我的未来会怎样?(目标) 我是谁?(起点) 我能做做什么?(过程) 我能为我的企业(公司)做些什么? A价值与被使用价值——建立“大服务”意识 B、我应扮演哪个角色？ 二、自我激励与自我成长 100%为自己生命负责——快乐地感受生命的过程 100%的投入——创造生命在于运动奇迹（GAME） 100%R警觉——协助生命的成长（GAME） 1.正确地掌握市场 2．建立销售市场 3．善用推销员的能力 4．引发推销员的斗志 5．决定销售策略 6．确定战术，采取行动 7、利益计划与资金管理 四、非专业经理与专业经理的差距 领域 专业经理