销售人员薪酬激励制度doc.doc

销售人员薪酬考核标准 一、总则 为了提升员工工作效率，提升员工工作激情，培养优秀人才，让团队每个成员朝同一个目标努力，特制订《销售人员薪酬制度与考核标准》 二、适用范围 本部门所有员工 三、原则 公平、竞争原则 四、薪酬组成 基本工资＋基本补助＋绩效奖金＋销售提成+年终奖 销售部 　　　级别工资标准 备注说明 公司根据销售人员工作经验、能力、资历确定入职级别，并允许10%上下浮动； 1. 基本工资 2．基本补助 1．电话补助 销售部 　 基本标准 2.出差补助 1）出差补助标准 三级城市 二级城市 一级城市 备注 80元/天 100/天 120/天 每城市拓展周期为3天 ● 销售人员市场拜访时间每城市原则上不超过3个工作日，若客特别户要求必须停留3个工作日以上，需向总经理助理书面申请，总经理批准， ● 超过3个工作日出差补助按60元/天为核算标准 ，不经申请滞留者，取消滞留当天出差补助； 2）城市级别说明 ● 一级城市： 北京、上海、深圳； ● 二级城市： 省会城市（除广州外）及以下发达城市：珠海、佛山、青岛、厦门、台州、温州、苏州、 扬州、连云港、大连； ● 三级城市：除以上一、二级城市外的出差城市。 销售部 　　　绩效奖金基数 备注说明 每级别绩效奖金按绩效考核分达标率核算； 3. 绩效奖金 1) 绩效奖金基数 2) 绩效考核标准： ● 绩效评分标准 每项评选条例对应四个标准：A优秀B、优良C、合格D不合格，评分人员根据标准对于相应人员合理打分： 评分内容 评分标准 得分 工作态度 吃苦耐劳，无条件执行各项工作任务， A 16～20 态度认真，但经常拖沓，遇到挫折容易放弃； B 11～15 C 6～10 D 0～5 A 16～20 具备一定市场操作能力，完成区域销售目标； B 11～15 C 6～10 D 0～5 A 16～20 为客户提供基本的服务，但不够热诚； B 11～15 C 6～10 D 0～5 A 16～20 遵守部门制度和公司规定，有一定自觉性和纪律性；　 B 11～15 C 6～10 D 0～5 A 16～20 具备一定的市场、产品综合知识，具备基本的授课培训能力； B 11～15 C 6～10 D 0～5 （本季度保底任务额0.3%＋超出保底任务部分2.5%）70% 3）完成季度基础任务以上 销售奖金= （本季度保底任务额0.3%＋超出保底任务部分2.5% ＋超出基础任务*3.5%70% 4）完成季度目标任务以上（超额完成） 销售提成= （本季度保底任务额0.3%超出保底任务部分2.5% ＋超出基础任务3.5%＋超出目标任务8%）70% 2．销售提成发放 1）销售提成按当季度实际到帐金额为核算标准； 2）销售奖金按季度发放，实际发放70%，剩余30%作为年终奖励； 6.年终奖 1.年终奖金基数 年终奖金基数=销售人员全年季度奖金之和×30% 2..年终奖金发放说明 年终奖金按照年终奖金基数考核为标准核算，每年1月30日以前发放， 八、转正标准 1. 新销售人员试用期至少1个月，最长不超过3个月； 2. 新销售人员试用期当月绩效考核分达到90分以上 由总经理助理提出直接转正申请，由总经理批准生效。 3. 新员工绩效考核分连续两个月在60分以下，试用届满后，总经理助理根据具体情况决定是否留用； 九、晋升、降职、淘汰标准 1.晋升标准　　 1.季度绩效考核分第一名； 2.季度回款达标率第一名； 3.为公司发展提出有效建议，并具备一定效果； 4.为公司创造额外的经济效益 ※ 同时具备以上3个条件的人员，由营销总监向市场部总经理提交晋升申请，由市场部总经理批准生效。 2.降职标准 1.季度绩效考核分最后一名；　 2.季度回款达标率最后一名； 3.季度违反公司及销售部制度和公司规定； 4.季度遭客户投诉3次以上 同时具备以上3个条件的员工，由总经理助理向总经理提交降职申请，由总经理批准生效。 3.淘汰标准 1.连续两个季度绩效考核分最后一名；　 2.连续两个季度回款达标率最后一名 3.多次违反公司及部门规定，屡次教育不思改正； 4.因工作疏忽造成公司重大经济损失； 同时具备以上3个条件的人员，由总经理助理向总经理提交降职申请，由总经理批准生效。 　　　　　　　　　　　　　　　　　 for examination and approval, to return