销售人员系统提升方案doc.doc

 目 录 学无止境公司简介 第 3页 学无止境服务形式 第 3页 学无止境服务流程 第 4页 学无止境服务特色 第 4页 学无止境课程体系 第 5页 学无止境授课形式 第 6页 学无止境师资简介 第 6页 学无止境课后跟踪 第14页 学无止境参考工具 第15页 学无止境联系方式 第17页 公司简介 服务形式 服务流程 服务特色 课程体系 “内在动力”说明 推荐课程 根据内在动力的不同，销售人员大体分为四种类型:成就型、竞争型、自我实现型、关系型。要是能有意识地多培养一些其它类型性格的人所具有的优秀特征，销售人员就会变得更成功。 销售人员职涯规划 情绪管理与压力疏解 迈向成功的必由之路 狼性行销团队 行销团队全面激励 职业化塑造（心态与方法） “干练的作风”说明 推荐课程 优秀的销售人员总是善于制定详细、周密的工作计划，并且能在随后的工作中不折不扣地予以执行。销售人员最需要的优秀品格之一是“努力工作”，而不依靠“运气”。 SDDS战略制定及落实系统 高效团队管理 销售目标管理：销售标准 最大化你的创造性和逻辑性思维 用数据销售，让图表说话 世界500强人才素质模型 高效会议管理 结构化思维 总结能力 分析能力 时间管理 计划管理 销售人员必备物流技能 销售人员必备财务技能 “完成销售的能力”说明 推荐课程 如果销售人员不能从客户那里获得订单，即使他的技巧再多也是枉然。优秀的销售人员像运动员一样不怕失败，甚至到最后一刻也不会放弃努力。 营销全局 营销战略制定与执行 购物者及消费者理解 品牌管理与品类规划 现代/传统渠道管理 区域市场开发与拓展 促销活动管理 金牌促销员 超级电话销售 如何有效管理管理促销员 大客户－年度联合生意计划(JBP) 大客户管理执行体系－全面订单管理 大客户管理－现代渠道业务运作手册 大客户管理执行体系－客户经理/客户代表实地工作手册 双赢商务谈判 顾问式销售 “建立关系的能力”说明 推荐课程 在当今的关系型营销环境中，优秀的销售人员最需要注意的一点是:成为解决客户问题的能手和与客户发展关系的行家，力求敏锐地把握客户的真实需求。 书面沟通 客户渗透 高效演讲技能 攻心－高效人际关系管理 专业客户服务 卓越沟通-360度清除障碍 人员管理与发展 商务公文写作 》》更多课程，请登陆学无止境网 授课形式 师资简介 崔伟老师 原美国施乐（中国）地区总经理 历任美国施乐（Xerox）中国有限公司地区总经理、市场营销总监、销售运作经理，日本富士施乐(Fuji Xerox)中国有限公司销售总监，美国戴尔（Dell）计算机中国公司北方区总经理。曾身处跨国公司管理高层，他的经历横跨IT、机电等行业，进行过3000个以上有记录的客户拜访、策划实施了数十项全国性市场营销活动、领导过数十个销售团队、培养了十数位部门经理。 北京大学商务电子学习特聘顾问、清华大学职业经理培训中心特聘教授、爱立信（中国）学院 特聘培训顾问、佳能（中国）有限公司销售顾问、北京企业家协会常务理事。 服务客户 HP 、爱立信、施乐、佳