阿拉善肉苁蓉酒营销策略doc.doc

阿拉善肉苁蓉酒营销策略 一、市场定位 1、目标消费群（使用者） 1）核心消费群：30-50岁有阳痿早泄等性功能障碍的男性中高收 入城市居民。 2）扩散消费群：神经衰弱、植物神经功能紊乱、前列腺炎、心脑血管疾病疾病患者。 2、人口统计属性 1）年龄 30—50岁 2）性别 男性 3）文化 初中以上 4）收入 基本月家庭收入1000—1999、2000—2999元为主，3000 元以上为辅。 5）职业 政府官员、企事业干部、老板、个体户、企业高级职员 高级知识分子（有钱、有权或有地位的职业阶层） 6）居住区 城市、城郊 3、价值观、购买动机、生活习惯 1）价值观 对事业和物质生活志得意满，与普通人相比，拥有相当的优越感，自我感觉好，信仰享乐和自由或无明确目标，较高的收入使他们有钱来满足精神层次的追求，如性享乐、猎奇、夸耀等 2）购买动机 A、性享乐，满足物欲 B、填补完美生活中的唯一缺憾，弥补家庭裂痕 C、以上两种动机兼有 D、满足猎奇、夸耀心理 3）购买心理 A、自信与自卑交织 金钱与“事业”（不一定是什么伟 业，“小生意”等小事情也可算作“事业”）曾使他们自信十足， 趾高气扬，如今，性功能障碍却使得他在妻子、朋友面前抬不起头来，自己快乐不再，有的甚至家庭遭遇危机 B、由于有多余的收入支持，虽然他们尝试过许多药物都失败了，却屡败屡试，一出现这方面的新药物，他们总是第一批尝试。虽然他们对保健品充满了怀疑，却又盼望终究有一天科学的发展能够发明一种彻底解决问题的新药。 (他们对这方面的药物知识有一点了解，一般出现问题首先选择自我治疗。 (如果短期内能看到一些效果，他们会大量购买，如确实有效，他们会再购几次或向朋友口传；（不会长期购买） (如果短期无效或一个疗程仍无效果，他们往往很快更换品牌，去尝试另外的新产品。 4）生活习惯（“忙”与“闲”的两个极端） A、工作忙碌、作息时间改变、饮食习惯改变，身心俱惫、心力交瘁 B、工作生活单调、无聊，闲散，却有相当地位、收入（如政府官员等食利阶层） 4、典型消费者描述 1）刚过而立之年的阿超一直是同龄人艳羡的对象。作为一家大型广告公司的副总经理，他很早就有了许多朋友、同事可望而不可及的别墅、轿车，并有一位漂亮的太太与可爱的儿子。在公司里，他是创作的一把手，深得老总器重，同仁看着强震撼力的作品从他笔下源源流出的时候，只有赞叹的份儿。过去太太到哪里都会滔滔不绝地提起“我老公……”，儿子则经常趾高气扬地对小伙伴宣称：“我老爸……”。他自己仿佛就是完美的化身。 可最近一两年，妻子的埋怨代替了夸奖，并且从夜里蔓延到白天，同事朋友的夸奖在他听来也是如针扎般的讽刺。性生活的无能为力使他完美的生活遭到毁灭性的破坏，使他往日的快乐不再，在妻子与众人面前也抬不起头来。他不能将它告诉别人，妻子又不理解。多年来，他拼命工作，无规律的作息换来了现在的一切，也只有依旧如此工作下去才能继续拥有这同龄人艳羡的一切。然而，妻子对这些却不再象以前般在乎，她仿佛只在乎那种他曾经能够现在却再也难以 给予的美妙感觉。他偷偷用过许多药物，妻子也给他买过无数的保健品，可至多暂时起一点作用，那些所谓的神油、壮阳药最终使他的能力越来越差，有时他真觉得看透了。可一有新药，他与妻子却又忍不住尝试，期待着总有一天，真正解决他痛苦的东西会出现在他的面前。 2）40岁的阿华是位生意人，虽然文化程度不高（高中未毕业），但却小赚了一笔钱。这年头，搞导弹的不如倒茶叶弹的。为了自己的小铺子，他整日忙忙碌碌，生活单调而无聊。他没多少文化也没有什么特别爱好，抽烟喝酒是为应付生意，什么好吃的都吃过了，什么好玩的几乎也都玩过了，如今他对这些真有点厌倦了。性生活成了他松弛紧张神经、获取快乐的唯一方式，不管在家里还是出差在外。可如今，连这唯一的一点快乐他也感到无法享有了，于是他开始到处求医问药…… 二，产品定位： 1，阿拉善肉苁蓉酒是唯一从根本上、整体、全过程（全面）解决性功能障碍问题的纯天然植物药酒。 人体机能的兴衰强弱是由中枢神经系统操控的，神经系统各神经束由神经细胞组成，一般人到二十岁时，其神经细胞发育成熟，然后便由盛而衰，神经细胞开始以每年1%左右的速度调亡。当神经细胞总量少于成熟量的80%时，人体机能便明显衰退，低于70%人就变为痴呆。但人体无法使神经细胞再生。性神经细胞在所有神经细胞中成熟最晚而又开始调亡最早。因此，在人体各机能中，性机能衰退的最早最快。 阿拉善肉苁蓉酒所含的阿拉善肉苁蓉甙（Acteoside）