青梅居淘宝网店网络推广方案一doc.doc

青梅居淘宝网店网络推广方案 策划单位：山东某公司 名称：有动力，有活力 一直在努力，时时有超越 宣传语： 如果你注重健康，绿色有机我们有：如果你注重面子，奢华包装我们有，如果你注重实惠，价格品质我们有。 如果你是中华子孙，那就不得不了解鲁菜系：如果你是齐鲁儿女，那就不得不知晓博山菜：如果你是鲁菜忠诚顾家，那就不得不体验青梅居。 如果你对家庭忠诚，我们的营养价值是你的必选：如果你对父母孝敬，我们的绿色有机是你的必选：如果你对朋友义气，我们的口感是你的必选：如果你对亲朋仁道，我们的质量是你的必选。 前言 山东青梅居肉类食品有限公司是鲁中地区最有名气的肉类食品加工企业。本企业是集技术研发，生产制造，市场开发与销售于一体的大型综合性企业。成立于上世纪三四十年代，至今约有近百年的研发，生产，销售经验。本企业在继承传统肉类食品加工生产工艺的基础上，进行了大量的现代生产技术的研发与融入，形成了自己独具特色的加工方式与个性鲜明的产品及品牌。在鲁中地区乃至全国都享有名气。 在青梅居所有的特色产品中，最具代表性的当属牛肉类食品。如：牛肉干类，酱牛肉类，风干牛肉等。 牛肉是所有肉类中比较上成的一种，含有丰富的蛋白质，氨基酸，亚油酸，维生素系及钙，铁等人体所必须的营养物质。而牛肉干则又是在营养物质丰富的牛肉的基础上使其具有更独特的美味。是老少皆谊的美食。 但是，随着目前发展迅猛的经济，在市场经济下商品的同质化，企业的同质化等各方面的同质化相对较严重，迷失消费者方向。而网络营销也成为一大新的渠道和市场，但还存在太多的问题。针对这点，我们特提议此方案。 本次策划推广旨在更进一步提高升青梅居食品在消费者心中的印象及地位。让更多的消费者了解青梅居，进一步提高销量。 目录 1，现状了解与分析及对策 （竟争形势，对手，行业市场卖家） 2，品牌，产品，市场及客户群等目标定位 3，主要目标 4，全面推广展开前的准备及按排 5，全面推广的具体实施细则与步骤 6，方案战略控制及应急方案 7，阶段性测试与分析 8，总体情况评估 9，整体费用预算 10，全面监控 11，期终报告 一，现状了解与分析： 1，行业市场现状与宏观环境 通过现有的行业市场数椐我们分析，能很清楚的得到以下几方面的信息： 从高质量宝贝数我们可以看出，在当前整个行业市场中，存在的牛肉类制品数目相当庞大，并且种类特别的繁多。有一部分有可能都用于出口。这在很大程度上迷失了消费者的购买方向，消费者自主选择性被削弱。 目前较大的卖家当中，他们的市场占有都相对较有限，并且带有严重的地域性和不稳定性的特点。没有一家真正能够辐射整个行业市场的。起垄断地位的卖家还不明显。但是，他们的运营已经较为专业化、企业化，他们的店铺运营模式与经营管理理念已被大部分的买家所承认。而对我们这些中小卖家来讲，学习与转型成为当务之急。 也没有出现过真正有针对性的卖家，所推出的产品及促销活动推广方式都是针对于整个行业大市场。对行业市场中的某些特殊性消费群体没有做过动作。比如针对儿童的或是针对老年的，以及其它一些特殊用途的。 从目前市场上出现的所有类目商品中可以看出。目前整个市场上出现的商品中存在着相当严重的同质化现象。所有卖家推出的产品都是没离开现有类目。所有卖家的商品都是千篇一律，跟随性极强。几乎没有几家能够推出自己真正镍特的商商品。在独特性及重要卖点上都没突出。 目前虽然真正大的卖家虽不具有相当的势力，但从数椐上可以看出，他们的后劲很足，宣传推广，费用投入等方面做的相对较到位。针对单个的店铺而言，他们的店铺装修，关联销售，关键词设置等方面也做的不错。从发货及售后服务的行业水平数椐看出，他们在整体的售后服务，发货速度，退换货等方面做的也不够到位。 从所有卖家的各种促销活动频度，促销花费与投入上也侧面的反应出市场场成长潜力很大，但趋于饱和的脚步会加快。竟争的激烈也随之加强。如有哪卖家在费用投入及推广深度上做不到位，结果是不堪设想。 从他们近期的一组成交量数椐及流量和转化率来分析，可以看出目前所有的商家中，包括大的商家在内，他们所占有的市场份额及市场占有量都也还不是相当稳定，曲线波动幅度相对较大。 就看目前较大的卖家的成交量，转化率等来看，他们之间的数椐比都相当接近。说明目前卖家之间的竟争相当激烈。也预示了市场竟争的激烈程度。他们当中，真正带动力和辐射力相对较强的家数为之不多。 从目前所有商家实现的成交量及转化率来分析，数椐都相对较高，说明目前牛肉类食品市场是一个需求量相对较可观的状态。但卖家的数目也是不容忽视的。 我们必须重视一点，目前在较大的卖家中，他们的搜索量，搜索引流量，还是相对较高的，他们的爆款打造，关联销售等方面做的也是不错的。由此我们可以得知，打造爆款，关联销售，产品描述等是很重要的。 从目前客户购买的增幅及成交金额来看，