阿米奇智能家居产品市场推广策略和要求doc.doc

阿米奇智能家居产品市场推广策略和要求 一． 全面建立市场销售网络 1．建材行业合作：跟家具店、窗帘店、灯饰店、空调卖场、安防监控、音响专卖店、背景音乐等建材相关行业建立广泛的合作关系，这种好处是可以让尽可能多的场所有产品与消费者见面的机会，这就是面市率，而销售并不会给建材行业本身的产品销售带来阻力，相反会促成其他产品的销售。在符合条件的建材卖场建立演示区，对相关销售人员进行产品讲解的培训，这无疑相当于多了一个体验中心。 2．开发商合作：广泛与开发商接触，将每个在建和在售楼盘全部扫一遍。快速建立区域楼盘影响力，与重点楼盘形成合作。并以此为切入点，先做减法在做加法，在提高品牌知名度和使用率的同时，引导客户增加更多产品控制全屋灯光电器。 3．销售部合作：跟销售房产代理商建立合作关系，让售楼小姐充当产品的业余解说员，这是一种省钱又省力的宣传方式，特别是配合样板房或售楼中心产品的展示，对于业主建立一个智能家居的消费观念将有着很好的引导作用，假如在业主买房时，每去一家，都能通过售楼小姐的介绍里讲到，业主心里就会产生一个意识：现在的楼房都装有这个，我以后买了房子可能也要装才不会落伍，造成这个效果的前提是在在售的有代表性的楼盘里建立样板房并对售楼小姐进行产品演示解说的培训。 4．物业合作：跟物业合作，让业主在进出物业管理处时都能看到的形象，这是对终端业主的一种直接引导，可以让面临装修的业主产生好奇并得到了解机会，如果再配合小区的现场宣传，产品的讲解，将会起到建立终端客户智能家居消费的观念，并获得直接的客户资源。 5. 装饰公司合作：跟装饰公司合作，对设计师进行整体培训，对有条件的公司安装现场演示区，这将是占领家装市场的最好途径，特别是对设计师的产品与设计培训会起到促成他们建立智能设计风格的作用，做好与设计师的客情关系与给对方一定的利润空间，将是促使对方推广积极推广，可以不定期的举办一些设计师沙龙或户外活动的方式来加强设计师的客情关系。 6. 个人合作：对于个别可以独立操作的设计师和市场业务人员也要重视，一是利润，二是客情关系如果都到位的话，对方就是一个很好的兼职人员，这种兼职人员越多越好，可以用一种ＶＩＰ会员的方式将这种合作关系明确化，并建立销售增长奖励制度，这样才能促进对方的合作关系能稳步成长。此种合作方式适合于任何对产品感兴趣的个人合作伙伴。 7. 终端客户合作：对正在装修的小区进行扫楼或作现场的宣传，直接收集客户信息，并对有意向的客户邀请到体验中心体验，再用一些召集样板房的方式促成成交，每个小区只要有一个成功安装并成为样板工程，就会带动后面客户的采用。 二． 区域市场宣传推广： 除了广泛建立合作渠道外，还要在建立的渠道上进行必要的宣传，要结合合作对象来宣传，这样可以避免独立宣传的成本压力。 1． 联手开发商合作在楼书上推广：在成功取得合作的楼盘楼书上做必要的宣传 2． 联手物业合作在小区里推广：除了在小区做现场模型演示与讲解的宣传方式外，再就是在物业处摆放Ｘ展架和资料，让业主有更多的机会看到产品，如果物业不参与此类经济活动，则看小区的装修数量，选取做电梯广告作为辅助宣传 3． 联手装饰公司合作推广：对于成功合作的装饰公司，在其客户接待区建立演示厅，并在其做促销活动时联合在报纸等媒体配合做促销宣传，比如签单就送价值。。。等，还有就是在新楼盘入伙时与家装公司合作一起在楼盘现场宣传。 4． 联手建材合作商一起进行促销推广：在合作建材商安装演示区，并摆上相关宣传Ｘ展架或KT板，以突出的形象，与合作的建材商，每周举办建材市场内的促销、演示活动，扩大在卖场内的影响力，吸引消费者体验购买安装。 以上几种宣传方式都是结合合作商一起做的宣传，每一次宣传都要有针对性，都要起到效果，而不是盲目烧钱。 线下渠道： 以商会及各大商业人士聚集场所为突破口，展开推广； 1）商会推广： 推广方式一：联系各大商会，以其商会会长为主要突破口，通过为其商会提供高档会议场所的方式，邀请其商会会员参加会议，会后对产品进行推广宣传。 推广方式二：在当地打造具有震撼力的智能家居体验馆，邀请当地各大商会会员前来参观体验，展开推广。 2）相关行业经营商推广 在当地市区向各相关行业如灯饰、橱柜、卫浴、家具、空调、音响、安防监控、窗帘店等市场经营户、厂商、经销商派发、邮寄招商宣传书，并游说经销商对项目的观注参与，多渠道的与经销商接触。 3）当地各类展会 关注并参与当地各种相关行业的展会并派发宣传资料，尽量创造产品在当地与消费者和潜在经销商的接触机会。 4）商业、投资人士聚集地拓展： 在当地城市的各大商业楼盘，如高端写字楼、商铺中投放电梯广告并派发宣传资料，吸引投资人士关注。 事件炒作： 当地经销商开业时，提供开业典礼方案，结合当地媒体对进入本市进行宣传，邀请同行及消费者在体验馆开放当天前