842市场营销B试题.docVIP

西安科技大学 2012年硕士研究生入学考试试题 ───────────────────────────── 科目编号： 科目名称：市场营销(B) 考生须知： 答案必须写在答题纸上，写在试题或草稿纸上不给分。 答题须用蓝.黑色钢笔或圆珠笔，用铅笔.红色笔者不给分。 答题必须写清题号，字迹要清楚，卷面要保持整洁。 试题要随答题纸一起交回。 一.单项选择题（每题分，共0分）研究以满足为中心的企业市场营销活动及其计划组织执行控制的应用科学。消费者需求高市场增长率和低相对市场占有率的战略业务单位问号类明星类金牛类瘦狗类A.教育 　 　　 B.房租　 　　 C.食物　 　　 D.旅游 5.中东地区严禁带六角形的包装；英国忌用大象.山羊做商品装潢图案，这些都是因为不同地区的（ ）不同。 A.价值观念 B.宗教信仰 C.审美观 D.风俗习惯 6.“人们易于记住与自己的态度和信念一致的信息”，指的是知觉中的（ ）。 A.选择性注意　　　 　　　B.选择性扭曲 C.选择性保留　　　　 　　D.选择性刺激 7.产业市场的需求（　　）。 A.无弹性 B.富有弹性 C.缺乏弹性 D.强性无穷大 8.某服装制造商为“时髦妇女”.“家庭妇女”.“传统妇女”.“有男子气的妇女”等分别设计和生产妇女服装。其细分市场的依据是（　　） A.教育水平　　 　 B.性别　　 C.消费者所追求的利益　　 D.生活方式 9.若企业资源有限，则宜选择（　 　）战略。 A.无差异性营销 　　　 B.差异性营销 C.集中性营销　　　　 　 D.多样性营销 10.企业利用原有技术力量开发新产品，以寻求新的增长，此为（ ）成长战略。 A.同心多角化 　　　　 　 B.综合多角化 C.水平多角化 　　　　　 D.集团式多角化 11.宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝.潘婷.飘柔.沙萱等品牌，这种决策称为（ ）。A.品牌质量决策 B.家族品牌决策 C.品牌扩展决策 D.多品牌决策 12.一般来说，产品成长期的顾客是（ ）。A. 创新者B. 早期使用者C. 中期大众D. 落后者 13.销售商一般将几种产品组合成一束，降价销售。他采用的是（ ）。A. 产品线定价B. 附属产品定价C. 产品束定价D. 招徕定价 14.特许权组织或批发商主办的自愿连锁系统等形式属于（ ）。A. 统一型垂直营销系统B. 契约型垂直营销系统C. 管理型垂直营销系统D. 水平营销系统 15.象“沃尔玛公司的”山姆俱乐部“等采用会员制为基本销售和服务方式的零售商店是（ ）。A.百货商店 B. 超级市场 C.折扣商店 D.仓储式商店 .2000年10月下旬，由哈尔滨市旅游局专门组织的哈尔滨市白雪公主旅游促销团赴上海.香港.广州进行声势浩大的冰雪旅游宣传改变了以往散兵作战的方式，此举符合（ ） A企业内部整合策略 接触管理策略 客户需求整合策略形象整合策略 17.现在，在一般的消费品公司中，占到市场营销费用总额一半以上的是（ ）。A.广告 B.人员推销 C.促销 D.公共关系 18.如果产品类型较多，且技术性较强.产品间无关联的情况下，最好采取下面的推销人员的组织结构（ ）。A.区域式 B.顾客式 C.产品式 D.复合式 19.整合直销活动以哪项活动为开端（ ）。A. 邮寄邮件 B. 异地电话营销 C.具有可回应渠道的付费广告 D.面对面销售人员拜访 20.IBM和卡特彼勒公司在信息产品和服务与重型建筑设备行业，采用的是（ ）。A.总成本领先战略 B.差异化战略 C.聚焦战略 D.一体化战略. 论述题（0分）在产品生命周期成熟阶段，营销人员面临几种选择？试结合一种产品说明每一种策略的选择。 共5页 第5 页