08第八章 销策略.pptVIP

第八章 分销策略;第八章 分销策略;第八章 分销策略;第一节 分销渠道概述;第一节 分销渠道概述; (一)直接渠道与间接渠道; (一)直接渠道与间接渠道; (一)直接渠道与间接渠道;(二)长渠道与短渠道;(二)长渠道与短渠道;(二)长渠道与短渠道;短渠道与长渠道图示;(三)宽渠道与窄渠道;中间商;(三)宽渠道与窄渠道;(三)宽渠道与窄渠道;案例：Nike的选择分销;第二节 分销渠道的设计; 一、影响分销渠道设计的因素（一）产品因素 ;一、影响分销渠道设计的因素;一、影响分销渠道设计的因素;一、影响分销渠道设计的因素;一、影响分销渠道设计的因素;一、影响分销渠道设计的因素;一、影响分销渠道设计的因素; 第二节 分销渠道的设计二、分销渠道的设计的步骤; 第二节 分销渠道的设计二、分销渠道的设计的步骤; 第二节 分销渠道的设计二、分销渠道的设计的步骤;二、分销渠道的设计的步骤;（三）评估各种可能的渠道交替方案;三、分销渠道的管理; 三、分销渠道的管理（二）激励渠道成员; 三、分销渠道的管理; 三、分销渠道的管理;四、分销渠道系统的发展;（一）垂直化营销系统;（二）水平化营销系统;（五）网络营销系统 生产或经营企业通过互联网络，发布商品及服务信息，接受消费者(用户)的网上定单，然后由自