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从零开始做运营 （Espisode 3 ） Espisode 3 做一个好的活动策划案 开始运营工作 ，我们最常接到的任务无非 ：“A llen ，下个月端午节了 ，你来做一下活动策划。”、 “Benny ，你看看能不能搞一个专题 ，最近不 XX 品牌要发布新手机了么。” 好 ，那么 ，今天我们来聊活动策划案的事情。分两个步骤 ： Part 1 ：如何进行活动策划 Part 2 ：如何写活动策划 Part 1 如何进行活动策划 Chapt er 1 给我一个做活动的理由 做活动策划很简单 ，也很难 ，简单的 ，你可以很轻易的找到做活动的理由 ，难的 ，如何把活动 和理由结合起来。那我们先说简单的 ，做活动的理由。 理由一、时间 时间理由 最常见的活动理由 ，时间理由有很多种 ： 1. 法定节假日。比如 ，五一节——劳动最光荣 ；十一——国庆七天乐。 2. 季节变化。比如 ，换季清仓大甩卖 ，巴拉巴拉。 3. 历史上的今天。比如 ，七周年店庆 ，满99减50 ，店长都疯了 ！ 以时间为理由做活动 ，比较容易获得用户的认同 ，用户可能真的相信下周 店庆 ，而忽视了或许你 把所有的商品都提了20块。 理由二、产品/商品本身 与时间不同 ，从产品/商品本身也可以做活动 ，而且不受季节的影响 ，更类似一个专题组织 ，我们可 以看到游戏经常采用这种做法 ，比如 ，开服优惠活动、战场活动等等 ；电商常用的什么电视节、冰 箱节、奶爸节。 产品/商品本身角度策划的活动 ，需要策划人员对产品或者商品有足够的理解 ，并且能够抓住消费者 最感兴趣的点去进行组织和引导。 理由三、热点 这个我不用解释了吧 ，来自喵星的你 不管 社会热点、娱乐热点、生活热点 ，都 可以拿来做为活动素材、理由的内容 ，所以 ，如果要 从这个角度去设计活动 ，最起码要知道最近有哪些热点 ，人们为什么关注这些热点 ，这些热点我可 以怎么利用。 理由四、自爆 所谓“自爆”其实 “自我引爆热点” ，但 ，这个难度非常非常非常的高。所以 ，不建议初学者轻易 尝试 ，如果你真的要干 ，建议你先阅读一些书籍 ，做一些思考 ，然后再尝试 ，比如 《引爆点》、 《 部落》、 《乌合之众》。 Chapt er 2 给我一支将理由与活动结合起来的魔法棒 一个活动策划 ，有了理由 ，接下来就要去设计活动规则。 活动规则的设计准则就2句话 ： 流程简单少思考、文案清晰无歧义。 但 ，在这个准则之上 ，还有一个很高的帽子 ，就 ，活动设计与理由无缝衔接。举个例子 ，你 一个电商网站的运营人员 ，你准备做一个有关某类商品的活动 ，希望让用户觉得获得了实惠 ，但 你又没有高昂的运营费用可以支出 ，怎么办 ？ 1. 让活动主题吸引人 2. 让活动给人独特的感受 3. 仔细的设计活动方式与规则 4 . 认真的匹配活动与理由。 前3点我们先放一放 ，先说4 。 匹配活动与理由的意思 ，你别在夏天清仓电暖器的时候说“清凉一夏 ，清仓处理” ，也不要在一个 开服活动中过分强调充值排名——除非你真的 KPI压到不得不这么干了。 好了 ，再说回来。 1、2 文案活儿 ，这个不在这里展开了 ，展开就没完了 ，我只能告诉你 ，多写多思考 ，不作不会死 。 说到3 ，活动方式和规则 ，很多人看来 很简单的事情 ， 的 ，但 未必。 活动方式和规则 ，很大程度上决定了用户关注的利益点 否足够吸引用户来参与活动。 几个需要提醒的点 ： 1. 普奖并不一定比抽奖更好 ，但抽奖的规则与分级爆率如果设计不好 ，那么不如简单粗暴的普奖 ， 或者简单粗暴的抽大奖。 2. 活动规则越复杂 ，用户逃跑的心态越强烈 ，但 如果你采用游戏化的设计 ，分步骤给予奖励 ，那 么用户就会很听话的慢慢跟着你的节奏来。 3. 活动设计的再好 ，如果活动的宣传没做好 ，那么效果还 会很差。 Part 3 让我知道活动能够如何让你看见 当我们过分执着于活动设计的时候 ，我们通常会忘记 ，即使一个活动再无聊 ，如果有足够多的人看 到它 ，它也可能会天雷滚滚的炸死一群人 ，而哪怕一个活动再精致 ，如果人们并不知晓 ，那它也绝 对会死的很难看。 所以 ，活动策划的另一个关键 ，宣传渠道投放。 你知道你的活动 有针对对象的么 ？其实很多人在写活动策划的时候没有考虑过这个问题 ，活动对 象决定了你的活动会被什么样的人群接受 ，你的活动应该被谁看到转化率才更高。所以 ，如果你想 要成为一个好的运营人员 ，请你时刻记住你的用户 谁