民营日化第一股 拉芳家化致力打造民族日化品牌.doc

民营日化第一股 拉芳家化致力打造民族日化品牌 　　“爱生活，爱拉芳”，凭借着这句传遍大江南北的广告语，拉芳被众多消费者所熟知 而如今，拉芳家化于3月13日在上交所上市，成为近13年以来唯一一家登陆A股市场的日化企业。而在上市当日，拉芳家化开盘便瞬间封上涨停，并且到3月23日为止仍未打开封停，总市值已达98.9亿元，破百亿市值近在咫尺 拉芳家化成功上市，标志着拉芳成为A股市场第一只专注洗护沐浴领域的个人护理用品企业，同时也打破汕头潮阳、潮南地区未有一家A股主板上市企业的历史，使得整个资本市场的汕头板块由此增至29家 拉芳家化的成功上市，不仅给日化行业极大地鼓舞，而且也给正在致力于IPO的企业注入一针强心剂 民营日化引领者 目前A股上市企业中，本土日化企业仅有3家：上海家化、两面针、广州浪奇，以及已完全转型的天夏智慧（原索芙特），其中距离最近的上市还是2004年的两面针。而这3家都是有着国资背景的上市公司。可见在拉芳家化之前，其实并未有一家本土民营日化企业上市成功的先例 拉芳家化获准上市，开了本土日化民营企业先例，无疑让后来者有了可借鉴的成功案例。与此同时，中国日化行业确实正在高速发展中，据尼尔森预测，2015年～2019年，中国日化行业复合平均增长率预计约为10.8%，这次批准或可视作资本监管层面对本土日化行业整体价值期许的提升 “拉芳家化伴随着中国日化行业的发展逐步形成了独具市场竞争力的企业。近年来与多家知名国际企业合作，致力于开发满足不同消费需求的个性化优质产品。今天，我们登入了资本市场，这是公司发展历程中极具里程碑意义的大事。”上市挂牌大会上，拉芳家化董事长吴桂谦表示，拉芳家化将借助这一宝贵的机会与平台，最大限度地实现客户、员工、社会和股东的共赢 据了解，拉芳家化自成立以来，一直致力于打造具有较强竞争力的民族日化品牌，先后推出“拉芳”、“雨洁”、“缤纯”、“美多丝”、“圣峰”等多个品牌旗下的逾百种高性价比产品，树立了良好的品牌形象。目前，公司产品已在国外品牌主导的洗护市场中占据一定份额，并保持持续增长，成为业内民族品牌代表之一 根据尼尔森统计数据显示，2015年，拉芳家化在我国的洗发水市场占有率位居民族品牌前列。上市之后，随着外界资本的注入，将助力拉芳家化品牌在原有的基础上，实现新突破 事实上，拉芳家化的成功上市，还有一项最主要的因素：近年来稳定增长的业绩，根据拉芳家化的财务数据显示，公司2013年～2016年的营业收入分别为8.21亿元、9.33亿元、9.85亿元和10.49亿元；净利润分别为0.95亿元、1.26亿元、1.43亿元和1.49亿元。2016年，拉芳总营收为10.48亿元，同比上涨6.52%；净利润为1.49亿元，同比上涨4.64% 用国际品质打造国货精品 据悉，拉芳家化有着近乎严苛的质量管理体系，在业内是首个采取GMP认证标准建设生产环境的洗发水企业。用制药企业的生产标准来严格要求自我，并且整个企业从上至下树立起了近乎严苛的质量控制观念，全员参与质量管理。在坚持严苛质量体系的同时，拉芳家化在产品研发上却始终本着“匠心”精神，先后申请了100多项技术发明专利。根据产品特色，拉芳坚守“柔顺”的产品功能定位，并持续在“柔顺”诉求上精耕细作，为消费者的秀发尽最大可能减少物理损伤和提供完美修护 在产品研发方面，拉芳旗下各类产品的生产研发，都经过了严格的试验及试用反馈，无论研发人员还是工艺技术人员，都用他们高效严谨的工作态度赢得了尊敬。拉芳生产团队每个车间都配备了专业的工艺技术人员，对配制过程进行现场监控和指导，严密监视各个生产的环节，一旦发现偶发异常便迅速采取有效措施纠正，并增强预防措施，优化产品生产的工艺，为国人秀发把好每道关 在挑选原料供应商方面，拉芳家化也是秉承着宁缺毋滥的严格标准进行合作。继2013年与巴斯夫建立战略合作关系后不到两年的时间里，拉芳家化与德之馨公司（Symrise）宣布建立战略合作关系，双方正式签署战略合作框架协议。德之馨是世界香精香料市场上最具创新性的制造商之一，其制造生产各种高质量的香精香料、化妆品原料，并提供先进的技术支持和解决方案 除了高品质要求以外，拉芳家化还采用“因时制宜”的战略、供给端的优质产品及营销组合上的建设提升。拉芳家化的产品主要分布于三四线城市，这样差异化竞争的目的在于避免与国际巨头正面交锋，同时从消费者行为学的角度来看，拉芳家化透彻的研究出三四线城市消费者的消费习惯和消费观念，深入一些县级或农村地区，满足消费者的便利性和物美价廉的需求 与此同时，丰富的产品品牌有利于满足消费者的多方面需求，提高客户黏性。拉芳家化根据目标消费群体的特点设计鲜明的品牌形象为基础，设计出不同的产品定位。如“拉芳”定位为营养柔