中国联通王老吉联盟方案6.17_培训课件.ppt

1、路演现场进行物料布置（X展架使用，串旗，产品陈列等），凸显产品信息； 2、促销人员的标准化形象，体现品牌信息； 3、现场物料结合艾普活动信息，体现与异业联盟合作； 执行情况1—路演活动 执行情况1—路演活动 将产品陈列在艾普路演舞台，凸显合作气氛！ 将我公司产品作为奖品，受到消费者好评，台上台下一片欢迎！ 营业厅产品+X展架共同配合陈列，堆积如山的产品，凸显品牌信息！ 执行情况2—营业厅活动 执行情况3—艾普十周年晚会 执行时间：2010年4月26日 已经于4月26日执行； 晚会活动现场进行产品信息布置； 主持人不断感谢我公司对晚会及艾普的支持！ 执行情况3—艾普十周年晚会 晚会大厅，进行产品堆箱陈列； 准备为参加晚会的艾普用户发放我公司产品； 执行情况4—艾普PUSH广告 执行方式：艾普PUSH, 执行每天50万次进行传播执行；右边图为投放执行图片； 执行情况5—产品外包装画面合作 盒装王老吉外包装体现艾普活动信息； 产品外箱改装效果图 接下来，您与我们的合作！ 王老吉,凉茶始祖，中华老字号品牌，创始于清道光年间,距今已有180年历史。 历经发展，王老吉品牌已红遍大江南北，至08年，全国销售达100亿元。 为中国凉茶第一品牌。 ?????? 中国联通拥有覆盖全国、通达世界的现代通信网络，主要经营：固定通信业务，移动通信业务，国内、国际通信设施服务业务，卫星国际专线业务、数据通信业务、网络接入业务和各类电信增值业务，与通信信息业务相关的系统集成业务等。 1、同行业竞争激烈，需要拓展各种渠道来市场精耕； 2、通过异业联盟、挖掘潜在消费群体； 1、通讯行业促销活动琳琅满目、有待推陈出新 ； 2、中国联通市场分布广泛，2011年将迎新一轮的消费高峰。 活动背景 活动策略 发挥合作双方的优势达到最大化的活动影响力！ 品牌互助 资源共享 人群互补 “强强联手” 王老吉被列入国家“863”工程，品牌老字号、深入人心； 中国电信作为通讯行业龙头，资源强大； 王老吉忠实消费者众多，市场基础较好； 中国联通消费人群广，市场容量大； 王老吉在市场投入较大、拥有终端庞大网络群体； 中国联通用户众多，市场资源丰富； 活动目的 共创辉煌、共享双赢 增强双方品牌形象，提高消费者对产品的美誉度和忠诚度 通过跨行业合作，相互提升品牌形象 资源互补，抢占终端消费者 合作方案1——新生开学（学校黄页）： 主题：开学大礼—新生送清凉 执行时间：2011年9月1日-9月31日； 执行内容： 1、盒装王老吉通过联合《校园黄页》进行活动信息宣导； 2、盒装王老吉联合联通进行学校消费者促销活动； 3、盒装王老吉提供一定数量王老吉作为新生入学赠品； 4、盒装王老吉通过其上万个终端对联合信息进行海报张贴； 合作细节： 1、盒装王老吉通过《学校黄页》进行至少一页封面内页或者封底产品信息及联合信息宣传，并支付相关发布费用； 2、盒装王老吉联合联通，在新生入学学校进行联合促销活动，并共同设置活动点，场地由联通公司衔接落实； 3、盒装王老吉提供联合促销的部分赠品，以共同协商为准； 4、盒装王老吉可为联通提供10000个以上终端；对联通促销或者其他活动内容海报进行张贴，抢占终端消费者；海报等相关物料由联通提供； 合作方案1——新生开学（学校黄页）： 合作方案2——充话费送清凉： 主题：缴话费-共享夏日清凉！； 执行时间：2011年7月1日-12月31日； 执行内容： 通过各个终端，充一定金额话费，可获赠盒装王老吉产品； 1、充话费100元，可获赠16入王老吉1箱； 2、充话费200元，可获赠24入王老吉2箱； 合作细节： 盒装王老吉支持： 1、盒装王老吉16入、24入分别按照特价30元/箱、40元/箱供货给中国联通，作为其活动赠品； 说明： A、王老吉市场口碑较好，有较强的品牌力；作为中国联通赠品，可以达到强强联合的市场效应； B、盒装王老吉提供低于市场价格产品给中国联通，确保中国联通费用率低于正常购买； 合作方案2——充话费送清凉： 16入家庭装；供价30元/箱； 24入手提装；供价40元/箱； 合作细节： 中国联通配合： 1、消费者通过终端或者营业厅： A、充话费100，赠送兑换券一张；消费者凭该兑换券可到王老吉指定终端兑换1箱16入家庭装； B、充话费200，可获得兑换券一张；消费者凭该兑换券可到王老吉指定终端兑换2箱24入手提装； 2、兑换券由中国联通制作，数量按照其需求制作；并将兑换券分发到各个联通充值终端；兑换券上须体现中国联通及盒装王老吉联合促销信息，由盒装王老吉确认后方可制作； 3、合作期间，盒装王老吉产品在联通营业厅进行产品堆头展示； 合作方案2——充话费送清凉： 其他合作细节说明： 1、兑换地点由盒装王老吉提供给中国联通